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2020年廣告業預測:直播日?;?,內容下沉化,營銷碎片化

姜茶茶
2019-12-28

2020年廣告業預測:直播日?;?,內容下沉化,營銷碎片化

姜茶茶
2019-12-28

原作者:姜茶茶 2019-12-28

策略 內容營銷 抖音

2020年營銷圈的幾個預測, 年底了,跟大家寫點掏心窩子的話吧。 說錯了我也不負責嘻嘻。
鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音
2020年營銷圈的幾個預測, 年底了,跟大家寫點掏心窩子的話吧。 說錯了我也不負責嘻嘻。
鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

2020年營銷圈的幾個預測,

年底了,跟大家寫點掏心窩子的話吧。

說錯了我也不負責嘻嘻。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

1、廣告公司越來越難活

廣告公司的黃金時代已過去了,從2010年開始,中國傳播環境變化可能超過過去30年。

記得14年的時候,廣告門有個年度熱帖。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

下面的所有的評論幾乎都在驚呆,月費只有7w。當時微信公眾號也沒起來,也不流行什么藍v,所以月費是什么意思呢,就是偶爾幫忙寫點小文案,做個小海報。至于寫slogan,拍tvc,都是要額外給錢的。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

所以看上去7w也不少啊,畢竟現在很多小公司雙微代運營也才7w。那這些廣告人在吐槽什么呢?

因為14年的時候,4a是可以躺著收70w的月費的,高的70,80w,低的也有20,30w。行價就是這個行價?,F在4a還能賺到這筆錢嗎?

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

這幾年經濟下滑。品牌類廣告會越來越不好賺錢,效果類廣告會更加盛行,就是cps和帶貨直播會越來愈火,經濟越差,直播也就越火,大家都需要帶貨嘛。

那2020廣告公司的機會可能在哪里:

(1)抖音代運營:雙微代運營太多廣告公司競爭了,抖音代運營相對比較少,我和這種團隊溝通過,利潤率還是挺不錯的。

(2)轉型帶貨型廣告公司/

(3)如下圖。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

2、刷屏越來越難了 & 內容會來越來下沉

這2年大家都明顯感覺到。傳播越來越難做了,能稱得上刷屏的事件也越來越少了。

原來你投個央視全國人民都知道了,現在呢,b站在那奧利給,快手在那刷榜,抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上熱搜的,朋友圈里不一定會出現,在朋友圈里刷屏的,微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的,平臺分層很嚴重。各個平臺受眾有自己的喜好。刷屏注定會越來越難了。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

內容會越來越下沉,什么意思呢,原來,媒體,那都是北上廣的精英們的事,報紙,電視,平媒,話語權都掌握在五環內手里,其他人都是被動的接受方。而現在,普通人有了公眾號快手抖音。不知道拍哪個視頻就火了。我們常常講經濟上的下沉市場,其實內容也在往下沉市場發展,大家喜歡看手工耿,giao哥,喜歡看沙雕的視頻不就是這樣嗎?

2020,內容注定下沉。

3、關于直播

1、直播還會出來kol嗎?我覺得還有可能,但應該是更細分定位的,細分領域有機會。viya是家庭小幫手的人設,李佳琪是姐妹護膚品人設。大而全的人設被占住了,小而美的還沒有。也許以后出來賣lolita主播,賣steam游戲的主播,大碼女裝的主播。所以想做直播的,我覺得還有機會。

2、直播未來會這么樣?我覺得直播帶貨會火爆,而且會慢慢趨于日?;?。

其實看直播搶東西和去肯德基用優惠卷的行為本質上是一樣的。本質都是價格歧視策略。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

肯德基的雞翅原價10塊,用優惠券8塊,那為啥不直接降價呢?因為優惠券可以幫品牌的區分愿意花時間找優惠券的「窮人」和不關心優惠信息,愿意直接到店消費的「富人」這兩類消費者。

使得這兩類消費者都可以付出他們愿意付出的最高價格,進而達到了企業利潤的最大化。

這和你蹲守在李佳琦直播間搶歐萊雅的打折有啥區別。都是用時間去換優惠嘛。

4、公眾號到底還能做多久

最近和一些公眾號的博主聊了聊,大家對公眾號普遍有焦慮。

2年前我發過一個朋友圈,我說寫公眾號的各位,你們要意識到,你們的敵人其實不是那些比你們閱讀量高的頭部kol,而是抖音,王者榮耀,更好玩的東西……因為所有的都是時間的消費品,都是大內容產業。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

畢竟大家的碎片時間,也就是下班到睡覺前的4個小時??梢运⒍兑?,可以打游戲,可以看書,時間就那么多。打了王者,就不能看公眾號。

之前看過一個數據,新榜500強賬號,只有30%的大號在抖音有布局。

一來是團隊大了,難以掉頭。

二來是,內容和視頻的傳播點確實不太一樣,寫文字內容的人很難轉型視頻。

就比如常用的文字梗,到了視頻里就完全不受歡迎了。

那公眾號還能做多久呢?我覺得微信只要有人用,公眾號就可以繼續生存。只是平臺的紅利期早已過去。就像當年公眾號搶奪了微博的地位一般,抖音慢慢也在侵蝕公眾號的地位,但5g來了,抖音也可能被取代??傊?,未來媒體也會更碎片化。不必太糾結平臺,做自己喜歡,擅長的內容就好了。

反正我堅持認為,市場上99%的內容都是垃圾內容,你只要做的好,這個時代就一定可以火,如果沒火,那就是不行,堅持修煉。

5、大環境很焦慮

最后其實我想說個心態問題,看似有點跑偏,但其實是最重要的。

我們自己有很多群,有一天我在群里圍觀到有一個小mcn,孵化了一個賬號,開始在群里吆喝,求廣告,粉絲是87個,沒錯,87個。不是87w。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

群友紛紛忍不住開始嘲諷他,我就在那里看著樂。

樂著樂著我忽然意識到,其實本質上,我和這個人,本質上沒啥區別的。只是他比我更急一點,我是五十步笑百步。

大部分人在想的都不是如何一點點努力進步,而是一夜暴富,一晚上寫出10w+,一天變紅。

整體大環境太焦慮了,為什么呢?

原因很多,我講最近我悟到的一個吧——很多時候,你看到的信息都是被包裝過的,處理過的。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

我看之前看到一個漫畫號的采訪(或者說是公關稿),里面寫道,他們寫了60萬的條漫爆文,漲了30萬的粉絲。

當時我瞬間明白了。

今年我們賬號也轉型,嘗試做了一些列條漫的作品。我們在7,8月的時候分別做了一篇近300萬閱讀和近200萬閱讀的文章(后來閱讀還有漲,懶得截了)。分別漲了6萬和3萬粉。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

那為什么人家60萬閱讀能漲30萬粉,50%的轉化率,我們300萬閱讀漲了6萬粉,2%的轉化率。差了這么多倍?

50%的漲粉轉化率,這個做過公眾號的小伙伴就知道,明顯是假的,要多假有多假。

而他們為什么要造假呢,其實很簡單,公關自己創作能力強,吸引客戶買單。

很多時候,我們只能看到別人pr自己成功的原因,卻不了解真實的情況。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

現在新入局的漫畫號的常規操作都是,砸錢買賬號,遷移到自己的賬號來,堆個300-500萬的粉絲,洗粉養號接廣告。500w粉,打開率1%也有5w的閱讀量了,你再寫好點有個二次傳播就10w。

所以很多時候成功的原因并不是你想象的那樣,而你只能看到pr的結果。以為就是內容好可以做出來了,然后你也去做條漫,結果撲街了。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

前幾天看gq給朱一旦做的采訪,我主要研究了一下他成名前在干啥。主要在拍一步c座802的短?。犝f還經營頭條的廣告代理業務養公司,如有不對請指正)

其實很感慨,那部短劇沒什么水花。拍了十幾集每集20分鐘,演員十幾個人他們拍了一年,一年的人力成本就是幾百萬。

這在一個商人看來,是絕對要砍掉的項目。但是內容人會因為熱愛堅持下去。所以希望大家2020都有好心態。

其實我很討厭每年的年底,

一方面,北京的冬天總是陰沉沉,

讓人覺得壓抑。

另一方面,總感覺年關是一個

審核自己成果的時刻,

感覺盤點下來一年也沒做什么,

莫名的喪氣涌上心頭。

總覺得自己做的不夠好,

所以,這篇文章是寫給大家的。

更是寫給自己的,


為了鼓勵自己,最近開始畫漫畫了,

每天一張,歡迎大家來微博找我玩 

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

—END—

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2020年營銷圈的幾個預測,

年底了,跟大家寫點掏心窩子的話吧。

說錯了我也不負責嘻嘻。

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1、廣告公司越來越難活

廣告公司的黃金時代已過去了,從2010年開始,中國傳播環境變化可能超過過去30年。

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所以看上去7w也不少啊,畢竟現在很多小公司雙微代運營也才7w。那這些廣告人在吐槽什么呢?

因為14年的時候,4a是可以躺著收70w的月費的,高的70,80w,低的也有20,30w。行價就是這個行價?,F在4a還能賺到這筆錢嗎?

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這幾年經濟下滑。品牌類廣告會越來越不好賺錢,效果類廣告會更加盛行,就是cps和帶貨直播會越來愈火,經濟越差,直播也就越火,大家都需要帶貨嘛。

那2020廣告公司的機會可能在哪里:

(1)抖音代運營:雙微代運營太多廣告公司競爭了,抖音代運營相對比較少,我和這種團隊溝通過,利潤率還是挺不錯的。

(2)轉型帶貨型廣告公司/

(3)如下圖。

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2、刷屏越來越難了 & 內容會來越來下沉

這2年大家都明顯感覺到。傳播越來越難做了,能稱得上刷屏的事件也越來越少了。

原來你投個央視全國人民都知道了,現在呢,b站在那奧利給,快手在那刷榜,抖音在那不倒翁小姐姐。在微博上熱搜的,朋友圈里不一定會出現,在朋友圈里刷屏的,微博啥都找不到。大家都在自己玩自己的,平臺分層很嚴重。各個平臺受眾有自己的喜好。刷屏注定會越來越難了。

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2020,內容注定下沉。

3、關于直播

1、直播還會出來kol嗎?我覺得還有可能,但應該是更細分定位的,細分領域有機會。viya是家庭小幫手的人設,李佳琪是姐妹護膚品人設。大而全的人設被占住了,小而美的還沒有。也許以后出來賣lolita主播,賣steam游戲的主播,大碼女裝的主播。所以想做直播的,我覺得還有機會。

2、直播未來會這么樣?我覺得直播帶貨會火爆,而且會慢慢趨于日?;?。

其實看直播搶東西和去肯德基用優惠卷的行為本質上是一樣的。本質都是價格歧視策略。

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肯德基的雞翅原價10塊,用優惠券8塊,那為啥不直接降價呢?因為優惠券可以幫品牌的區分愿意花時間找優惠券的「窮人」和不關心優惠信息,愿意直接到店消費的「富人」這兩類消費者。

使得這兩類消費者都可以付出他們愿意付出的最高價格,進而達到了企業利潤的最大化。

這和你蹲守在李佳琦直播間搶歐萊雅的打折有啥區別。都是用時間去換優惠嘛。

4、公眾號到底還能做多久

最近和一些公眾號的博主聊了聊,大家對公眾號普遍有焦慮。

2年前我發過一個朋友圈,我說寫公眾號的各位,你們要意識到,你們的敵人其實不是那些比你們閱讀量高的頭部kol,而是抖音,王者榮耀,更好玩的東西……因為所有的都是時間的消費品,都是大內容產業。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

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一來是團隊大了,難以掉頭。

二來是,內容和視頻的傳播點確實不太一樣,寫文字內容的人很難轉型視頻。

就比如常用的文字梗,到了視頻里就完全不受歡迎了。

那公眾號還能做多久呢?我覺得微信只要有人用,公眾號就可以繼續生存。只是平臺的紅利期早已過去。就像當年公眾號搶奪了微博的地位一般,抖音慢慢也在侵蝕公眾號的地位,但5g來了,抖音也可能被取代??傊?,未來媒體也會更碎片化。不必太糾結平臺,做自己喜歡,擅長的內容就好了。

反正我堅持認為,市場上99%的內容都是垃圾內容,你只要做的好,這個時代就一定可以火,如果沒火,那就是不行,堅持修煉。

5、大環境很焦慮

最后其實我想說個心態問題,看似有點跑偏,但其實是最重要的。

我們自己有很多群,有一天我在群里圍觀到有一個小mcn,孵化了一個賬號,開始在群里吆喝,求廣告,粉絲是87個,沒錯,87個。不是87w。

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群友紛紛忍不住開始嘲諷他,我就在那里看著樂。

樂著樂著我忽然意識到,其實本質上,我和這個人,本質上沒啥區別的。只是他比我更急一點,我是五十步笑百步。

大部分人在想的都不是如何一點點努力進步,而是一夜暴富,一晚上寫出10w+,一天變紅。

整體大環境太焦慮了,為什么呢?

原因很多,我講最近我悟到的一個吧——很多時候,你看到的信息都是被包裝過的,處理過的。

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我看之前看到一個漫畫號的采訪(或者說是公關稿),里面寫道,他們寫了60萬的條漫爆文,漲了30萬的粉絲。

當時我瞬間明白了。

今年我們賬號也轉型,嘗試做了一些列條漫的作品。我們在7,8月的時候分別做了一篇近300萬閱讀和近200萬閱讀的文章(后來閱讀還有漲,懶得截了)。分別漲了6萬和3萬粉。

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那為什么人家60萬閱讀能漲30萬粉,50%的轉化率,我們300萬閱讀漲了6萬粉,2%的轉化率。差了這么多倍?

50%的漲粉轉化率,這個做過公眾號的小伙伴就知道,明顯是假的,要多假有多假。

而他們為什么要造假呢,其實很簡單,公關自己創作能力強,吸引客戶買單。

很多時候,我們只能看到別人pr自己成功的原因,卻不了解真實的情況。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

現在新入局的漫畫號的常規操作都是,砸錢買賬號,遷移到自己的賬號來,堆個300-500萬的粉絲,洗粉養號接廣告。500w粉,打開率1%也有5w的閱讀量了,你再寫好點有個二次傳播就10w。

所以很多時候成功的原因并不是你想象的那樣,而你只能看到pr的結果。以為就是內容好可以做出來了,然后你也去做條漫,結果撲街了。

鳥哥筆記,廣告營銷,姜茶茶,策略,內容營銷,抖音

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其實很感慨,那部短劇沒什么水花。拍了十幾集每集20分鐘,演員十幾個人他們拍了一年,一年的人力成本就是幾百萬。

這在一個商人看來,是絕對要砍掉的項目。但是內容人會因為熱愛堅持下去。所以希望大家2020都有好心態。

其實我很討厭每年的年底,

一方面,北京的冬天總是陰沉沉,

讓人覺得壓抑。

另一方面,總感覺年關是一個

審核自己成果的時刻,

感覺盤點下來一年也沒做什么,

莫名的喪氣涌上心頭。

總覺得自己做的不夠好,

所以,這篇文章是寫給大家的。

更是寫給自己的,


為了鼓勵自己,最近開始畫漫畫了,

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作者認為2020廣告公司的機會可能在哪里?
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作者: 來源:姜茶茶(jiangchacha0314)
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用戶328756

2020-01-15 10:51

現在新入局的漫畫號的常規操作都是,砸錢買賬號,遷移到自己的賬號來,堆個300-500萬的粉絲,洗粉養號接廣告。500w粉,打開率1%也有5w的閱讀量了,你再寫好點有個二次傳播就10w。同理換成抖音號也是一樣的,先砸錢買賬號,投豆莢,堆個幾百萬粉絲,接廣告
秀秀333

2019-12-31 10:51

內容下沉,值得深究
富潤一哥

2019-12-30 09:45

抖音也不是那么好抖的
Vihon陌人

2019-12-29 17:52

今年確實焦慮,做了好多,但是回頭看,什么都沒做成~~
用戶312067

2019-12-29 14:25

抖音運營真的很熱,熱的原因大概是在這里有機會不必投入其他媒體平臺的費用就有熱起來的可能
用戶320888

2019-12-28 20:02

短視頻是未來5G時代每家企業的標配。所以未來的廣告公司的業務也必須有這塊的。
墨白

2019-12-28 19:46

大環境很焦慮,我也很焦慮呀,大家都很焦慮!
點評一下立賺200羽毛
無需兌換,任務內容看詳情喲!
1羽毛
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用戶328756

2020-01-15 10:51

現在新入局的漫畫號的常規操作都是,砸錢買賬號,遷移到自己的賬號來,堆個300-500萬的粉絲,洗粉養號接廣告。500w粉,打開率1%也有5w的閱讀量了,你再寫好點有個二次傳播就10w。同理換成抖音號也是一樣的,先砸錢買賬號,投豆莢,堆個幾百萬粉絲,接廣告

秀秀333

2019-12-31 10:51

內容下沉,值得深究

富潤一哥

2019-12-30 09:45

抖音也不是那么好抖的

Vihon陌人

2019-12-29 17:52

今年確實焦慮,做了好多,但是回頭看,什么都沒做成~~

用戶312067

2019-12-29 14:25

抖音運營真的很熱,熱的原因大概是在這里有機會不必投入其他媒體平臺的費用就有熱起來的可能

用戶320888

2019-12-28 20:02

短視頻是未來5G時代每家企業的標配。所以未來的廣告公司的業務也必須有這塊的。

墨白

2019-12-28 19:46

大環境很焦慮,我也很焦慮呀,大家都很焦慮!
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