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“抖音+社群”新玩法,4個步驟照搬,轉化率50%

2020-05-04

“抖音+社群”新玩法,4個步驟照搬,轉化率50%

坤龍老師
2020-05-04
當了次臥底,拆解100+金融類IP,高達30%-50%的轉化率,他們到底是怎么做的?
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今天,拆解的是理財保險行業如何在抖音獲客、變現的??赡苣銜@個行業不太了解,但是他們抖音引流獲客的效率非常高,還結合了“社群玩法”做高效轉化,方法值得我們借鑒。

話不多說,直接上干貨。 

今天我們拆解的是第三方保險行業,大家可能對這個行業并不太了解。

來說說我們為什么選擇這個行業呢?

一方面,它市場龐大,發展速度很快。近幾年這類保險公司可是投資圈的一個熱門風口。比如騰訊領頭的小幫規劃,去年輕輕松松就拿到兩個億的 B 輪,兩年時間做到 100 多萬付費用戶。

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另一方面,就是他們在抖音上的獲客效率和轉化策略實在是很優秀。

如果你有關注,你會發現很多保險平臺抖音號都有 100w 粉絲,大部分都是垂直精準粉。

而且,他們還會把流量導入社群做高效轉化,社群轉化率高達30%-50%。

他們到底是怎么做的?能給我們什么樣的借鑒?

我花了10 天,分析 10 多個第三方保險公司賬號,拆解了 100 多個理財、保險、投資類個人 IP 號,刷了超過 2000 條抖音,告訴你:

第三方保險平臺如何通過抖音引流?又是怎么用“抖音+社群”的雙效組合拳來完成用戶轉化的?

這篇文章適合任何行業閱讀,尤其是從事保險、房產、理財、教育培訓相關行業,或者想依靠抖音打造個人 IP 的朋友??赐赀@篇文章,你會收獲很大。

來看看目錄:

1. 第三方保險平臺的獲客模式是什么?

2. 抖音內容快速抓人的4個策略。

3. 自己不做抖音號,如何用廣告內容提高轉化?

4. 抖音用戶難留存,互聯網保險平臺如何通過社群實現快速成交?

01 |第三方保險平臺的

獲客模式是什么?

首先,什么是第三方保險平臺呢?


相信你一定知道傳統保險公司,他們以售賣保險產品,來賺取代理人傭金。(也就是你經常遇到的抓著你推銷的那些業務員)

而第三方保險平臺,本質上來說,雖然他們也是推銷保險的,但因為不屬于某一家特定的保險公司,所以這類平臺也就扮演“去保險銷售”的角色,站在一個相對客觀公允的立場給你設計保險方案。

他們不靠銷售,也沒有互聯網巨頭的先天流量,那么,這類第三方保險平臺到底是如何斬獲抖音海量流量的呢?

我通過添加私信,深入臥底之后,發現這類平臺會采用三種獲客模式:

第一是測評模式,給用戶提供免費投保在線測評,進而推薦合適用戶資金狀況和風險承受度的險種;

第二是課程模式,讓各種 IP、大 V 錄制針對小白的投資課、財商課、保險課,牢牢抓住大家的“保險焦慮”,然后推薦保險;

第三是咨詢模式,通過答疑、免費咨詢的方式,直接 1v1 為用戶提供保險方案。

這三種模式的特點是,不再和傳統保險一樣,利用小白對保險的“信息不對稱”,直接就和你銷售保險產品,而是想辦法先讓用戶具備自己的認知。

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另外,這三種模式配合有趣、有料的抖音內容,不僅成本低、漲粉快、流量精準,而且做好后期導流動作和社群轉化動作,流量轉化效率簡直高到驚人。

如果你的產品也屬于測評、課程、咨詢模式,他們的抖音內容策略會非常有借鑒價值。

來看看他們怎么做的。

02 |抖音內容設計的4個策略

我結合抖查查發現,互聯網保險平臺的官方抖音號的數量并不多(不計小號,初步計算下來有 25 家),但給你講保險、講財富、講房產、講財商的個人抖音號可絕對不少。


拆解了 50 多個這類賬號后,我發現他們的抖音內容都走了以下這 4 個套路:

1、反傳統——明明是賣保險,卻告訴你“不推銷保險”、“如何防止買保險被坑”

一開始我打開他們賬號時,本以為會給你推銷講解各種保險。

但讓我震驚的是,這些第三方保險平臺的賬號,清一色告訴你“不要輕易購買保險”、“保險如何防坑排雷”。

甚至那些一看就是保險人自己開的抖音號,也毫不留情把號的定位對準“防止你被保險代理坑”。


為什么這么“反套路”?

因為傳統保險代理人有太多“槽點”,給人留下的印象就是:虛假承諾,只推薦高傭金的產品,對理賠漠視、抹黑國家社保。

所以,他們這個“反直覺”“反傳統”的定位,一開始就和傳統保險劃清界限,讓粉絲放松心理戒備,還產生共鳴。

比如,某平臺 60 多條作品里,有 30 條都屬于這種“爆黑料”、“教你防坑”的內容。除了內容外,簡介、文案、懸窗來回重復也會讓粉絲留下印象。

如果你要做行業內容的垂直賬號,不妨可以一來就向本行業“開個炮”。你可以借鑒下面的公式:

【推廣公式】

我所在傳統業態有哪些令人反感的黑料/痛點?(比如說健身教練、珠寶、整形等,尤其是那些信息不對等的行業)

我的號如何與他們不一樣?(揭露內幕、死磕到底、普及知識)

如何根據大家的痛點設計文案、簡介、slogan、抖音號的名稱;

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2、情感牌——販賣焦慮

如果你看過保險從業者的朋友圈,你一定覺得他們是販賣焦慮的“祖師爺”。但你可能沒想到,他們在抖音上的焦慮牌,打得更進一步。

我搜索了 3 個 50w 粉以上的保險號,我發現高贊(2w 以上的點贊量)的視頻,中心主旨都落在這四種販賣焦慮的感受上:

“我好窮”:花唄信用卡是怎么讓你一步步變窮的?(27.3w 贊)、貧窮的 90 后該用什么保障自己?(1.4w 贊)

“我好慘”:三十而立,才明白成年人的世界沒有容易二字(5w 贊)

“我好怕死”:肺癌為何偏愛中國女性(13.2w 贊)、假體檢是怎么要了你的命?(14w  贊)

“我的孩子怎么辦,我的爸媽怎么辦”:父母年齡大了還能買保險嗎?(22.5w 贊)


為什么這么高贊?因為這種內容往往戳中了人們那根軟肋。

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除了抖音號內容,我發現這行在廣告投放上,也在打情感焦慮牌,而且功力更加爐火純青。

比如你看這段某理財課堂的抖音廣告文案,每一段話的目的都是在提醒你現在有多慘:

我是 sisi,剛剛全款買了人生當中的第一套房?。]有房子)

為什么自己可以在短短4 年內有這么多的存款?(沒有存款)

這都要歸功于我的富人思維。(只配窮忙)

窮人總是讓人忙著,讓錢閑著。

初入職場時,我也陷入到窮人思維的怪圈,每天被花唄信用卡賬單追著跑。(財務狀況窘迫)

我發現同樣初入職場的同事生活似乎比我好很多。

原來我知道她都通過業余的時間來錢生錢。(不會理財)

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為什么文案要這么寫呢?

因為大部分買保險、上理財課的人都是這類群體:無房、無車、工作忙碌、長期熬夜加班、亞健康狀態、每個月還得還花唄和信用卡,簡稱“無產中產階級”。

當他們看到這些相似的文案,就會被戳中痛點,注意力迅速被抓取。

3、造人設——“大佬”給你講保險,好過上門服務的保險推銷員

保險在某種意義上是一個剛需產品。

但我們都會有這樣的心理:我可以買保險,但是我希望是一個專業、不會坑我的人給我推薦。

所以,很多保險大號會根據這個心理,打造專業個人IP?;旧鲜?CEO 直接上場,或者充當自黑段子手,給用戶普及保險知識,答疑、直播。給人一種信任感,迅速圈粉。

我們就來總結一下,他們是怎么打造 IP 的?

(1)名校光環,簡歷亮眼

自帶名校光環的 CEO 給你講保險,聽上去就能“吊打”99%的保險從業者。

我們發現,圈粉的保險 IP 號都在醒目位置(簡介、頂圖)、甚至是每一條抖音視頻上,把自己的名校簡歷,甚至是 title 掛在上面。

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比如說,小司頻道的 CEO 會主打自己清華學霸的標簽,譜藍保險的孫明展開門見山就主打中山大學金融學教授的名號,多保魚的保魚君是浙大的碩士。

(2)注重形象氣質,內容風格統一

說句老實話,不管什么行業的 IP,也還是需要點顏值的。

所以,上鏡人物的選擇一定要慎之又慎,尤其是講干貨的老師,一定要自信、風趣、娓娓道來,給人一種想一直聽下去的沖動。

比如說:7 分鐘理財的羅源裳,就給人一種感覺很舒服的女神范。

此外呢,布景、機位、服裝、道具也是關系到粉絲記憶點的小竅門,最好也可以精心設計一下。但是,一旦風格確定下來,就要盡可能保持視頻風格的統一,這樣粉絲會有相對確定的預期。

(3)講述通俗易懂,觀點新穎獨到

因為保險的知識相對枯燥,不利于粉絲對賬號的持續關注。

我們調研了高評論率的視頻文案,發現很多 IP 在講述內容時,會把復雜的知識講簡單,主要有4個方法:

數據化:“教你3招,判斷你的保險有沒有買對”,“人的一生中,有72.18%的概率患有重疾”

圖形化:“看了這張圖,你就知道家庭資產怎么配置”

案例化:“要是你遇到小王這種情況,你會怎么辦”

造金句:“要脫單,就先要脫貧”,“工資低你焦慮,工資高你還焦慮,沒房沒車你更焦慮”

4、冷知識——不賺大錢,也必須知道的干貨

我們也發現,不是所有的第三方保險平臺都走大 IP 來漲粉,很多賬號專門輸出優質冷知識。而且,這類賬號的用戶更精準,質量更高,轉化更好,因為他們很會根據用戶特點,來推送符合用戶“胃口”干貨內容。

比如深藍保、蝸牛保險、眾安保險等號就是這樣來圈粉的。

我們以深藍保的內容的為例:

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我們選取了深藍保熱度最高的前十條內容,介紹的大部分是社保、公積金、銀行存款、如何省錢等生活常識。為什么選這些內容呢?

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因為他們的用戶70%都在30歲以上。30-45歲是我國保險購買的主力軍,這些都是他們感興趣的。

另外,加上這類人群不僅財力雄厚,而且保險意識也很強。選取了這些內容,再用一波免費測評來做福利,精準增粉就輕而易舉了。

小幫說保險的內容投放走的也是這個策略。

小幫的抖音賬號主要聚焦在兒童保險的常見問題上,而且還加入了一些有意思的劇情。這是因為 ,他們粉絲有70%都在25-30歲,都在育齡階段,很符合他們的需求。

所以,如果你也在做抖音,要注意了:不要想著把這個領域的知識都往上放,炒大雜燴。而是要再分析自己的產品是針對什么年齡層,他們會對什么主題更感興趣。不僅能吸引精準人群,這樣平臺也會給你打上更加精準的標簽,根據標簽再推送給你的精準人群。

對于這類輸出干貨的賬號,我還總結了以下3點運營方法:

1.話題選擇盡量來源于評論:由于這類用戶相對精準垂直,問題往往很有共性,所以把評論的問題拍成抖音會帶來新的一波垂直用戶;

2.關注用戶畫像數據的變化:不同險種的覆蓋人群不一樣,抖音號的定位自然也有所差異化;所以如果你的產品年齡、職業、喜好跨度比較大,在輸出知識時不妨采用多個矩陣號的方式;

3.運用合輯的方式對專題內容“體系化”:保險知識非常碎片化,不妨采用“專題”、“連續劇體”的標題,并在內容窗口選擇“合輯”的形式分類,這樣更方便用戶查看;

03 |自己不做抖音號,

廣告投放內容該如何設計,促進轉化?

我們發現,法律有規定,保險不能直接打廣告。

所以他們會假借不同名義圈流量,打廣告,其中最常用的方式就是賣“小白理財課”。

為什么?

因為理財在大多數人心中是一件高大上、很專業的事,覺得我們自己并不需要理財。而“小白理財課”,就是把理財包裝成“人人都需要”的技能。

總結下來,我發現他們在投放廣告上有四個“套路”:

第一步,磁鐵式開頭,讓你想聽下去

常規的廣告,我們刷到很快就想劃過去。

但是只要標題足夠“扎心”,或者抓住了我們的某種心理弱點,我們會更愿意繼續看下去。

我們選了幾個很有意思的開頭,一起看看里面的“玄機”:

109個按鍵,每天工作12個小時,無數次的問自己,這是我想要的生活嗎?(每個加班熬夜黨,在深夜掙扎的時候,刷到這樣的文案肯定是會繼續看下去的)

21世紀,如果你還用健康和生命換錢,總有一天要還回去。(焦慮心理:靠生命和健康賺錢,這不就大部分社畜的最真實狀態嗎?)

3年時間,理財投資到存款百萬真的可能嗎?(速成心理:誰不想暴富,誰不想賬上有那么多錢?)

有多少錢,可以什么都不干,就靠利息生活?(懶惰心理:我也想當“包租婆”呀?。?/p>

公司有兩個同事入職的女孩,工資都是五千,其中一個手機到電腦一水兒都是蘋果(劇情式開頭)

“精致窮”到底榨干了多少年輕人呢?(話題式開頭)

好的開頭“磁力”一定要強,除了反問式開頭,還可以援引一些反直覺的事實或數據,都能把讀者牢牢“吸住”。

第二步,花式戳痛點,引發各種焦慮與恐懼

開頭確定好了之后,下一步要做的就是擴大焦慮感,讓用戶覺得有學習理財的必要。

比如,文案中會一直強調別人有房有車有存款,而你只有拼命加班。

我已經買房買車了,結束了北漂的生活。

為什么有的同事領一樣的工資,卻每天可以買奢侈品?

你現在到底有多少存款呢?

比起別人早已實現了財務自由,自己卻每天被信用卡花唄追著跑,在大城市里省吃儉用。

再比如,選景和拍攝也大有講究,比如女主人公學完理財課之后,視頻馬上切換到了豪車、香包、約會這些場景上,看完你一定會感覺到不學理財真的就被時代拋下了。

第三步,消除小白顧慮,讓大家知道理財并不是一件難事

很多人不了解理財該如何學習,覺得很復雜,學起來很困難。這個時候,就需要用文案告訴大家這個事情很簡單。

但是抖音廣告本身時長有限,如何在短時間內,快速消除用戶對產品的陌生感,覺得理財很簡單呢?這里有2招:

1.降低起步門檻:比如告訴大家,“月薪3000也可以學會的理財方法”。把用戶清晰界定在某一群體上;

2.利用速成心理:例如,“12天就可以輕松掌握”、“2天時間,你就可以學會1套先進的金融分析思維”

第四步,畫餅式結尾,情感驅動強調購買動機

用戶在層層遞進,慢慢建立起付費的意愿之后,不妨在結尾用畫餅的方式,給用戶最后的臨門一腳。

這背后有一個消費心理學:用戶的付費額決策看似是一個理性的過程,但最后決定購買一定是受到潛意識的情感驅動。

每個人潛意識都想變得富有,所以如果提前給你畫餅造夢,會讓你覺得理財這件事更有必要。

比如,廣告到最后會選擇馬爾代夫或者某一個旅游勝地,目的就是要告訴你:學會理財,你會開啟新的大門,你就能擁有 XXX 你想要的生活。

我最后總結一下,這套廣告文案背后實際上是這樣一套洗腦邏輯:

STEP1:“我苦逼的生活”是因為窮人思維

STEP2:“別人實現了財富自由”是因為會理財

STEP3:理財是當代人的基本功

STEP4:快速掌握這項技能根本不是難事,跟著我就可以速成,并且實現理想人生

所以你看,不管是成人英語、在線職場課、還是前幾天火遍朋友圈的 Python 課程,都是這個套路呀:

STEP1:“我苦逼的職場生活”是因為不會英語/編程

STEP2:“別人職場吃得開”是因為會英語/編程

STEP3:英語/編程是當代人的基本功

STEP4:快速掌握這項技能根本不是難事,跟著我就可以速成,并且快速升職加薪

這個套路,也可以從成人轉移到孩子身上:

STEP1:“孩子今后學習吃力”是因為缺少邏輯思維訓練

STEP2:“比爾蓋茨”很小就在學少兒編程

STEP3:少兒編程是未來小孩子的基本功

STEP4:快速掌握這項技能根本不是難事,跟著我就可以速成,并且讓寶寶學習不費力

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04|抖音用戶難留存,互聯網保險平臺是如何通過社群實現快速轉化的?

像保險產品、課程、測評這樣虛擬交付的產品,客單價又比較高的話,很難在櫥窗直接售賣。

此外,我們都知道,抖音很難做用戶運營,更難持續讓用戶保持粘性。尤其是想要在抖音上賣服務,必須要依靠外鏈。

很多做抖音的朋友,首先想到的是微信和社群。

但即便這樣,我發現大家從抖音導流到社群的變現效果分化很嚴重。經過社群臥底我發現:

第三方保險抖音號,平均付費用戶轉化周期基本在1個星期以內,轉化率能做到30%-50%;

保險和理財的個人抖音號(比如某些保險代理人、股票、房產大v),導流效率低,用戶流失嚴重,銷售轉化周期分化嚴重,社群基本上沒有任何實質轉化;

為什么前者能夠做到如此高效的變現呢?

我認為有兩個非常重要的原因:

一是他們抖音的導流手法十分考究,任何會導致用戶流失的漏洞都會想辦法堵上;

二是后續的社群運營非常標準化,服務體驗感好,所以能快速批量、成建制地轉化。

下面我們就來分享下他們的經驗:

1. 導流方式

抖音平臺對外鏈導流的限制相對嚴格,尤其是微信生態。所以在選擇導流和轉化的過程中一定要謹慎,以免觸碰平臺的紅線。

那么,有哪些安全的導流方式呢?

(1)簡介引流

直接在主頁里留下聯系方式,但要記住對關鍵詞做模糊處理,否則難以通過審核。


當然,如果說個人 IP 包裝不到位,粉絲基礎不夠,這個方法的轉化率也不會很好。

(2)自定義背景圖

第二就是背景圖,雖然這個地方很多人不會關注,但這正是很多人容易忽略的一個地方。

因為背景圖和私信的按鈕距離比較近,在這里提醒粉絲私信能夠大大增加轉化效果。

有朋友曾經做過測試,如果不設置背景圖,轉化效率會損失 30%以上。

此外,自定義背景圖的海報設計要注意一下幾個點:

1.介紹公司主營業務、產品特色:用一句slogan告訴粉絲自己是干什么的;

2.通過領取贈送免費福利:可以讓粉絲領取福利、秘籍、策略、免費咨詢等等;

3.簡要說明操作步驟:通常先引導關注,還要鼓勵多多私信

(3)自動回復

粉絲點擊了私信之后,要記得添加自動回復。

自動回復既可以用包含聯系方式的圖片,也可以用文字作為自動回復的內容。

自動回復的文案也是個大學問,一定慎之又慎,反復多次實驗。

比如說,下面這個文案是很經典的一個例子。

1.先感謝用戶,讓用戶放松心理防備;

2.告訴粉絲加了微信有什么好處,告訴你為什么要加微信的理由;

3.如何獲得微信號:這是因為,如果直接在私信回復微信號是會被監測的;

4.告訴粉絲操作的步驟:比如“長按可復制”,你可千萬別小看這一步。前面我們說過,深藍保的用戶在35-45歲的用戶占比很的,他們使用手機并沒有年輕人那么靈活,很多操作都不會;

他們對用戶的每一個心理感受把握很到位,生怕用戶在哪個環節因為偷懶而造成流失。

相反,另外一些抖音賬號的導流就得很粗糙,很容易讓嘴邊的流量就這樣白白流走。

除了這些接口之外,直播互動引導添加私信、評論區主動回復、在視頻中加入鉤子也是提升導流水平的好辦法。

2. 社群轉化

社群是成交的主陣地。

想要直接用抖音賣 1000 塊的理財課,或者什么 1v1 保險,似乎不是那么容易,轉化率也不太理想。

很多抖音IP也經常會發現:我也會建群啊,但是大家在里面也不怎么交流,更別說轉化了。

為什么會這樣呢?

這是因為,這服務類產品往往客單價高,粉絲需要建立很強的信任感才會付費。

而抖音這個渠道的用戶是很不穩定的,如果不能讓粉絲馬上體驗到產品,很可能粉絲就只是粉絲,稍縱即逝就消失了。所以,抖音用戶的轉化,一定要“唯快不破”。

這些第三方保險平臺的社群轉化率為什么能做到30%-50%呢?

最核心的原因就在于他們的社群結構搭建得好,而且社群的內容輸出經過打磨,并不斷進行標準化復制。

經過潛伏,我們發現,互聯網保險和理財的轉化大抵有如下幾種社群,在轉化方面各有優勢:

  • 答疑群:在群內對大家常用的保險問題集中統一解答,然后通過試聽課 IP 的課程集中轉化成高客單價的課。便于讓用戶了解“我很專業”。

【優點】無門檻,獲客效率最高,運營周期短,用戶體驗強

【缺點】用戶對產品和服務了解程度有限,一旦問題解決了用戶便不會再關注

【運營重點】要注意設置時間限制,定期解散。一來呢是為了防止有保險代理人在里面私加好友,二來肯定是為了避免白嫖。

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  • 體驗課群:我們之前說到的小白理財課就是這種社群,這類課程用戶付費門檻不高,一旦形成內容模版,即可批量快速復制。

【優點】讓用戶了解課程或產品最直接、快速的形式,轉化效率最高

【缺點】運營難度高,轉化周期相對較長

【運營重點】對運營能力要求高,重口難調,如何輸出一套標準化涵蓋大部分用戶的內容需要持續迭代。

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  • 交流群:這類群我們通常稱之為“同好”社群,比如說房產交流群、股友、險友交流群,是對有某一類問題關心的用戶組建的抖音交流群。

【優點】互動性強,活躍度高,用戶可以主動生產內容,運營難度小

【缺點】轉化效率最低,用戶對課程和產品基本很難產生直接體驗

【運營重點】僅僅作為促進活躍使用,但需要經常介紹自身的產品信息

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  • 知識星球社群:我們也發現,很多大 V 最近也在紛紛進駐“知識星球”,來輸出自己的知識產品,比如說知識星球里付費排行榜前三的“齊俊杰的財富圈”,就是通過抖音獲客,并在公眾號和知識星球完成付費的。

【優點】閉環社群,私密性好,付費門檻高,內容交付、社區互動、學習打卡多位一體

【缺點】需要持續輸出優質的好內容;付費社群,轉化率相對較差

【運營重點】適合大 IP,能持續輸出好內容的 IP 運營

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總結一下,3個點:

1.抖音內容獲客:突出自身顛覆傳統行業的一面,通過打造專業保險、理財或房產的形象幫助自己快速漲粉,可根據險種的年齡、地域等用戶畫像屬性選擇內容的側重點

2.優化導流接口:靜態的簡介、櫥窗、聯系方式能留下線索的一定要留下,運營好評論區、直播引流也很重要,充分考慮用戶關注的“動線”

3.社群轉化成交:社群運營的關鍵一定要快,讓用戶在產生興趣之后快速體驗服務然后馬上

下面這張圖概括了互聯網保險是如何用抖音獲客,完成高效導流并且用社群快速轉化的漏斗:

05|寫在最后

未來可能靠“人脈獲客”的保險推銷員日子會越來越難過了。

因為互聯網保險的線上獲客能力和效率實在是太強大了,這套獲客邏輯背后其實是這三板斧:內容獲客、專業獲客、精準獲客。(我們同樣可以結合自己的行業去思考,去借鑒。)

內容要懂用戶的焦慮點,人設打造要比推銷員更學術、更專業,同時要根據投保群體精準定位內容。

除了內容要做到專業、有趣,關鍵還要用社群接住并且快速轉化。這樣的流量是不是更香?

文章僅供大家參考,如果有說的不合適的地方,歡迎大家留言指正。

如果你覺得文章還不錯,對你有啟發,可以點個“在看”,讓我知道你的心意。

另外說一兩句,很多小伙伴一直期待的抖音獲客線上課,我們昨天正式上線了。

如果你也想做抖音,又不想請團隊、買設備,可以看看我們今天的次條推送,里面有我們課程詳細的介紹。

抖音獲客,一臺手機+一個人就夠了!

-END-

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今天,拆解的是理財保險行業如何在抖音獲客、變現的??赡苣銜@個行業不太了解,但是他們抖音引流獲客的效率非常高,還結合了“社群玩法”做高效轉化,方法值得我們借鑒。

話不多說,直接上干貨。 

今天我們拆解的是第三方保險行業,大家可能對這個行業并不太了解。

來說說我們為什么選擇這個行業呢?

一方面,它市場龐大,發展速度很快。近幾年這類保險公司可是投資圈的一個熱門風口。比如騰訊領頭的小幫規劃,去年輕輕松松就拿到兩個億的 B 輪,兩年時間做到 100 多萬付費用戶。

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另一方面,就是他們在抖音上的獲客效率和轉化策略實在是很優秀。

如果你有關注,你會發現很多保險平臺抖音號都有 100w 粉絲,大部分都是垂直精準粉。

而且,他們還會把流量導入社群做高效轉化,社群轉化率高達30%-50%。

他們到底是怎么做的?能給我們什么樣的借鑒?

我花了10 天,分析 10 多個第三方保險公司賬號,拆解了 100 多個理財、保險、投資類個人 IP 號,刷了超過 2000 條抖音,告訴你:

第三方保險平臺如何通過抖音引流?又是怎么用“抖音+社群”的雙效組合拳來完成用戶轉化的?

這篇文章適合任何行業閱讀,尤其是從事保險、房產、理財、教育培訓相關行業,或者想依靠抖音打造個人 IP 的朋友??赐赀@篇文章,你會收獲很大。

來看看目錄:

1. 第三方保險平臺的獲客模式是什么?

2. 抖音內容快速抓人的4個策略。

3. 自己不做抖音號,如何用廣告內容提高轉化?

4. 抖音用戶難留存,互聯網保險平臺如何通過社群實現快速成交?

01 |第三方保險平臺的

獲客模式是什么?

首先,什么是第三方保險平臺呢?


相信你一定知道傳統保險公司,他們以售賣保險產品,來賺取代理人傭金。(也就是你經常遇到的抓著你推銷的那些業務員)

而第三方保險平臺,本質上來說,雖然他們也是推銷保險的,但因為不屬于某一家特定的保險公司,所以這類平臺也就扮演“去保險銷售”的角色,站在一個相對客觀公允的立場給你設計保險方案。

他們不靠銷售,也沒有互聯網巨頭的先天流量,那么,這類第三方保險平臺到底是如何斬獲抖音海量流量的呢?

我通過添加私信,深入臥底之后,發現這類平臺會采用三種獲客模式:

第一是測評模式,給用戶提供免費投保在線測評,進而推薦合適用戶資金狀況和風險承受度的險種;

第二是課程模式,讓各種 IP、大 V 錄制針對小白的投資課、財商課、保險課,牢牢抓住大家的“保險焦慮”,然后推薦保險;

第三是咨詢模式,通過答疑、免費咨詢的方式,直接 1v1 為用戶提供保險方案。

這三種模式的特點是,不再和傳統保險一樣,利用小白對保險的“信息不對稱”,直接就和你銷售保險產品,而是想辦法先讓用戶具備自己的認知。

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另外,這三種模式配合有趣、有料的抖音內容,不僅成本低、漲粉快、流量精準,而且做好后期導流動作和社群轉化動作,流量轉化效率簡直高到驚人。

如果你的產品也屬于測評、課程、咨詢模式,他們的抖音內容策略會非常有借鑒價值。

來看看他們怎么做的。

02 |抖音內容設計的4個策略

我結合抖查查發現,互聯網保險平臺的官方抖音號的數量并不多(不計小號,初步計算下來有 25 家),但給你講保險、講財富、講房產、講財商的個人抖音號可絕對不少。


拆解了 50 多個這類賬號后,我發現他們的抖音內容都走了以下這 4 個套路:

1、反傳統——明明是賣保險,卻告訴你“不推銷保險”、“如何防止買保險被坑”

一開始我打開他們賬號時,本以為會給你推銷講解各種保險。

但讓我震驚的是,這些第三方保險平臺的賬號,清一色告訴你“不要輕易購買保險”、“保險如何防坑排雷”。

甚至那些一看就是保險人自己開的抖音號,也毫不留情把號的定位對準“防止你被保險代理坑”。


為什么這么“反套路”?

因為傳統保險代理人有太多“槽點”,給人留下的印象就是:虛假承諾,只推薦高傭金的產品,對理賠漠視、抹黑國家社保。

所以,他們這個“反直覺”“反傳統”的定位,一開始就和傳統保險劃清界限,讓粉絲放松心理戒備,還產生共鳴。

比如,某平臺 60 多條作品里,有 30 條都屬于這種“爆黑料”、“教你防坑”的內容。除了內容外,簡介、文案、懸窗來回重復也會讓粉絲留下印象。

如果你要做行業內容的垂直賬號,不妨可以一來就向本行業“開個炮”。你可以借鑒下面的公式:

【推廣公式】

我所在傳統業態有哪些令人反感的黑料/痛點?(比如說健身教練、珠寶、整形等,尤其是那些信息不對等的行業)

我的號如何與他們不一樣?(揭露內幕、死磕到底、普及知識)

如何根據大家的痛點設計文案、簡介、slogan、抖音號的名稱;

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2、情感牌——販賣焦慮

如果你看過保險從業者的朋友圈,你一定覺得他們是販賣焦慮的“祖師爺”。但你可能沒想到,他們在抖音上的焦慮牌,打得更進一步。

我搜索了 3 個 50w 粉以上的保險號,我發現高贊(2w 以上的點贊量)的視頻,中心主旨都落在這四種販賣焦慮的感受上:

“我好窮”:花唄信用卡是怎么讓你一步步變窮的?(27.3w 贊)、貧窮的 90 后該用什么保障自己?(1.4w 贊)

“我好慘”:三十而立,才明白成年人的世界沒有容易二字(5w 贊)

“我好怕死”:肺癌為何偏愛中國女性(13.2w 贊)、假體檢是怎么要了你的命?(14w  贊)

“我的孩子怎么辦,我的爸媽怎么辦”:父母年齡大了還能買保險嗎?(22.5w 贊)


為什么這么高贊?因為這種內容往往戳中了人們那根軟肋。

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除了抖音號內容,我發現這行在廣告投放上,也在打情感焦慮牌,而且功力更加爐火純青。

比如你看這段某理財課堂的抖音廣告文案,每一段話的目的都是在提醒你現在有多慘:

我是 sisi,剛剛全款買了人生當中的第一套房?。]有房子)

為什么自己可以在短短4 年內有這么多的存款?(沒有存款)

這都要歸功于我的富人思維。(只配窮忙)

窮人總是讓人忙著,讓錢閑著。

初入職場時,我也陷入到窮人思維的怪圈,每天被花唄信用卡賬單追著跑。(財務狀況窘迫)

我發現同樣初入職場的同事生活似乎比我好很多。

原來我知道她都通過業余的時間來錢生錢。(不會理財)

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為什么文案要這么寫呢?

因為大部分買保險、上理財課的人都是這類群體:無房、無車、工作忙碌、長期熬夜加班、亞健康狀態、每個月還得還花唄和信用卡,簡稱“無產中產階級”。

當他們看到這些相似的文案,就會被戳中痛點,注意力迅速被抓取。

3、造人設——“大佬”給你講保險,好過上門服務的保險推銷員

保險在某種意義上是一個剛需產品。

但我們都會有這樣的心理:我可以買保險,但是我希望是一個專業、不會坑我的人給我推薦。

所以,很多保險大號會根據這個心理,打造專業個人IP?;旧鲜?CEO 直接上場,或者充當自黑段子手,給用戶普及保險知識,答疑、直播。給人一種信任感,迅速圈粉。

我們就來總結一下,他們是怎么打造 IP 的?

(1)名校光環,簡歷亮眼

自帶名校光環的 CEO 給你講保險,聽上去就能“吊打”99%的保險從業者。

我們發現,圈粉的保險 IP 號都在醒目位置(簡介、頂圖)、甚至是每一條抖音視頻上,把自己的名校簡歷,甚至是 title 掛在上面。

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比如說,小司頻道的 CEO 會主打自己清華學霸的標簽,譜藍保險的孫明展開門見山就主打中山大學金融學教授的名號,多保魚的保魚君是浙大的碩士。

(2)注重形象氣質,內容風格統一

說句老實話,不管什么行業的 IP,也還是需要點顏值的。

所以,上鏡人物的選擇一定要慎之又慎,尤其是講干貨的老師,一定要自信、風趣、娓娓道來,給人一種想一直聽下去的沖動。

比如說:7 分鐘理財的羅源裳,就給人一種感覺很舒服的女神范。

此外呢,布景、機位、服裝、道具也是關系到粉絲記憶點的小竅門,最好也可以精心設計一下。但是,一旦風格確定下來,就要盡可能保持視頻風格的統一,這樣粉絲會有相對確定的預期。

(3)講述通俗易懂,觀點新穎獨到

因為保險的知識相對枯燥,不利于粉絲對賬號的持續關注。

我們調研了高評論率的視頻文案,發現很多 IP 在講述內容時,會把復雜的知識講簡單,主要有4個方法:

數據化:“教你3招,判斷你的保險有沒有買對”,“人的一生中,有72.18%的概率患有重疾”

圖形化:“看了這張圖,你就知道家庭資產怎么配置”

案例化:“要是你遇到小王這種情況,你會怎么辦”

造金句:“要脫單,就先要脫貧”,“工資低你焦慮,工資高你還焦慮,沒房沒車你更焦慮”

4、冷知識——不賺大錢,也必須知道的干貨

我們也發現,不是所有的第三方保險平臺都走大 IP 來漲粉,很多賬號專門輸出優質冷知識。而且,這類賬號的用戶更精準,質量更高,轉化更好,因為他們很會根據用戶特點,來推送符合用戶“胃口”干貨內容。

比如深藍保、蝸牛保險、眾安保險等號就是這樣來圈粉的。

我們以深藍保的內容的為例:

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我們選取了深藍保熱度最高的前十條內容,介紹的大部分是社保、公積金、銀行存款、如何省錢等生活常識。為什么選這些內容呢?

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因為他們的用戶70%都在30歲以上。30-45歲是我國保險購買的主力軍,這些都是他們感興趣的。

另外,加上這類人群不僅財力雄厚,而且保險意識也很強。選取了這些內容,再用一波免費測評來做福利,精準增粉就輕而易舉了。

小幫說保險的內容投放走的也是這個策略。

小幫的抖音賬號主要聚焦在兒童保險的常見問題上,而且還加入了一些有意思的劇情。這是因為 ,他們粉絲有70%都在25-30歲,都在育齡階段,很符合他們的需求。

所以,如果你也在做抖音,要注意了:不要想著把這個領域的知識都往上放,炒大雜燴。而是要再分析自己的產品是針對什么年齡層,他們會對什么主題更感興趣。不僅能吸引精準人群,這樣平臺也會給你打上更加精準的標簽,根據標簽再推送給你的精準人群。

對于這類輸出干貨的賬號,我還總結了以下3點運營方法:

1.話題選擇盡量來源于評論:由于這類用戶相對精準垂直,問題往往很有共性,所以把評論的問題拍成抖音會帶來新的一波垂直用戶;

2.關注用戶畫像數據的變化:不同險種的覆蓋人群不一樣,抖音號的定位自然也有所差異化;所以如果你的產品年齡、職業、喜好跨度比較大,在輸出知識時不妨采用多個矩陣號的方式;

3.運用合輯的方式對專題內容“體系化”:保險知識非常碎片化,不妨采用“專題”、“連續劇體”的標題,并在內容窗口選擇“合輯”的形式分類,這樣更方便用戶查看;

03 |自己不做抖音號,

廣告投放內容該如何設計,促進轉化?

我們發現,法律有規定,保險不能直接打廣告。

所以他們會假借不同名義圈流量,打廣告,其中最常用的方式就是賣“小白理財課”。

為什么?

因為理財在大多數人心中是一件高大上、很專業的事,覺得我們自己并不需要理財。而“小白理財課”,就是把理財包裝成“人人都需要”的技能。

總結下來,我發現他們在投放廣告上有四個“套路”:

第一步,磁鐵式開頭,讓你想聽下去

常規的廣告,我們刷到很快就想劃過去。

但是只要標題足夠“扎心”,或者抓住了我們的某種心理弱點,我們會更愿意繼續看下去。

我們選了幾個很有意思的開頭,一起看看里面的“玄機”:

109個按鍵,每天工作12個小時,無數次的問自己,這是我想要的生活嗎?(每個加班熬夜黨,在深夜掙扎的時候,刷到這樣的文案肯定是會繼續看下去的)

21世紀,如果你還用健康和生命換錢,總有一天要還回去。(焦慮心理:靠生命和健康賺錢,這不就大部分社畜的最真實狀態嗎?)

3年時間,理財投資到存款百萬真的可能嗎?(速成心理:誰不想暴富,誰不想賬上有那么多錢?)

有多少錢,可以什么都不干,就靠利息生活?(懶惰心理:我也想當“包租婆”呀?。?/p>

公司有兩個同事入職的女孩,工資都是五千,其中一個手機到電腦一水兒都是蘋果(劇情式開頭)

“精致窮”到底榨干了多少年輕人呢?(話題式開頭)

好的開頭“磁力”一定要強,除了反問式開頭,還可以援引一些反直覺的事實或數據,都能把讀者牢牢“吸住”。

第二步,花式戳痛點,引發各種焦慮與恐懼

開頭確定好了之后,下一步要做的就是擴大焦慮感,讓用戶覺得有學習理財的必要。

比如,文案中會一直強調別人有房有車有存款,而你只有拼命加班。

我已經買房買車了,結束了北漂的生活。

為什么有的同事領一樣的工資,卻每天可以買奢侈品?

你現在到底有多少存款呢?

比起別人早已實現了財務自由,自己卻每天被信用卡花唄追著跑,在大城市里省吃儉用。

再比如,選景和拍攝也大有講究,比如女主人公學完理財課之后,視頻馬上切換到了豪車、香包、約會這些場景上,看完你一定會感覺到不學理財真的就被時代拋下了。

第三步,消除小白顧慮,讓大家知道理財并不是一件難事

很多人不了解理財該如何學習,覺得很復雜,學起來很困難。這個時候,就需要用文案告訴大家這個事情很簡單。

但是抖音廣告本身時長有限,如何在短時間內,快速消除用戶對產品的陌生感,覺得理財很簡單呢?這里有2招:

1.降低起步門檻:比如告訴大家,“月薪3000也可以學會的理財方法”。把用戶清晰界定在某一群體上;

2.利用速成心理:例如,“12天就可以輕松掌握”、“2天時間,你就可以學會1套先進的金融分析思維”

第四步,畫餅式結尾,情感驅動強調購買動機

用戶在層層遞進,慢慢建立起付費的意愿之后,不妨在結尾用畫餅的方式,給用戶最后的臨門一腳。

這背后有一個消費心理學:用戶的付費額決策看似是一個理性的過程,但最后決定購買一定是受到潛意識的情感驅動。

每個人潛意識都想變得富有,所以如果提前給你畫餅造夢,會讓你覺得理財這件事更有必要。

比如,廣告到最后會選擇馬爾代夫或者某一個旅游勝地,目的就是要告訴你:學會理財,你會開啟新的大門,你就能擁有 XXX 你想要的生活。

我最后總結一下,這套廣告文案背后實際上是這樣一套洗腦邏輯:

STEP1:“我苦逼的生活”是因為窮人思維

STEP2:“別人實現了財富自由”是因為會理財

STEP3:理財是當代人的基本功

STEP4:快速掌握這項技能根本不是難事,跟著我就可以速成,并且實現理想人生

所以你看,不管是成人英語、在線職場課、還是前幾天火遍朋友圈的 Python 課程,都是這個套路呀:

STEP1:“我苦逼的職場生活”是因為不會英語/編程

STEP2:“別人職場吃得開”是因為會英語/編程

STEP3:英語/編程是當代人的基本功

STEP4:快速掌握這項技能根本不是難事,跟著我就可以速成,并且快速升職加薪

這個套路,也可以從成人轉移到孩子身上:

STEP1:“孩子今后學習吃力”是因為缺少邏輯思維訓練

STEP2:“比爾蓋茨”很小就在學少兒編程

STEP3:少兒編程是未來小孩子的基本功

STEP4:快速掌握這項技能根本不是難事,跟著我就可以速成,并且讓寶寶學習不費力

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04|抖音用戶難留存,互聯網保險平臺是如何通過社群實現快速轉化的?

像保險產品、課程、測評這樣虛擬交付的產品,客單價又比較高的話,很難在櫥窗直接售賣。

此外,我們都知道,抖音很難做用戶運營,更難持續讓用戶保持粘性。尤其是想要在抖音上賣服務,必須要依靠外鏈。

很多做抖音的朋友,首先想到的是微信和社群。

但即便這樣,我發現大家從抖音導流到社群的變現效果分化很嚴重。經過社群臥底我發現:

第三方保險抖音號,平均付費用戶轉化周期基本在1個星期以內,轉化率能做到30%-50%;

保險和理財的個人抖音號(比如某些保險代理人、股票、房產大v),導流效率低,用戶流失嚴重,銷售轉化周期分化嚴重,社群基本上沒有任何實質轉化;

為什么前者能夠做到如此高效的變現呢?

我認為有兩個非常重要的原因:

一是他們抖音的導流手法十分考究,任何會導致用戶流失的漏洞都會想辦法堵上;

二是后續的社群運營非常標準化,服務體驗感好,所以能快速批量、成建制地轉化。

下面我們就來分享下他們的經驗:

1. 導流方式

抖音平臺對外鏈導流的限制相對嚴格,尤其是微信生態。所以在選擇導流和轉化的過程中一定要謹慎,以免觸碰平臺的紅線。

那么,有哪些安全的導流方式呢?

(1)簡介引流

直接在主頁里留下聯系方式,但要記住對關鍵詞做模糊處理,否則難以通過審核。


當然,如果說個人 IP 包裝不到位,粉絲基礎不夠,這個方法的轉化率也不會很好。

(2)自定義背景圖

第二就是背景圖,雖然這個地方很多人不會關注,但這正是很多人容易忽略的一個地方。

因為背景圖和私信的按鈕距離比較近,在這里提醒粉絲私信能夠大大增加轉化效果。

有朋友曾經做過測試,如果不設置背景圖,轉化效率會損失 30%以上。

此外,自定義背景圖的海報設計要注意一下幾個點:

1.介紹公司主營業務、產品特色:用一句slogan告訴粉絲自己是干什么的;

2.通過領取贈送免費福利:可以讓粉絲領取福利、秘籍、策略、免費咨詢等等;

3.簡要說明操作步驟:通常先引導關注,還要鼓勵多多私信

(3)自動回復

粉絲點擊了私信之后,要記得添加自動回復。

自動回復既可以用包含聯系方式的圖片,也可以用文字作為自動回復的內容。

自動回復的文案也是個大學問,一定慎之又慎,反復多次實驗。

比如說,下面這個文案是很經典的一個例子。

1.先感謝用戶,讓用戶放松心理防備;

2.告訴粉絲加了微信有什么好處,告訴你為什么要加微信的理由;

3.如何獲得微信號:這是因為,如果直接在私信回復微信號是會被監測的;

4.告訴粉絲操作的步驟:比如“長按可復制”,你可千萬別小看這一步。前面我們說過,深藍保的用戶在35-45歲的用戶占比很的,他們使用手機并沒有年輕人那么靈活,很多操作都不會;

他們對用戶的每一個心理感受把握很到位,生怕用戶在哪個環節因為偷懶而造成流失。

相反,另外一些抖音賬號的導流就得很粗糙,很容易讓嘴邊的流量就這樣白白流走。

除了這些接口之外,直播互動引導添加私信、評論區主動回復、在視頻中加入鉤子也是提升導流水平的好辦法。

2. 社群轉化

社群是成交的主陣地。

想要直接用抖音賣 1000 塊的理財課,或者什么 1v1 保險,似乎不是那么容易,轉化率也不太理想。

很多抖音IP也經常會發現:我也會建群啊,但是大家在里面也不怎么交流,更別說轉化了。

為什么會這樣呢?

這是因為,這服務類產品往往客單價高,粉絲需要建立很強的信任感才會付費。

而抖音這個渠道的用戶是很不穩定的,如果不能讓粉絲馬上體驗到產品,很可能粉絲就只是粉絲,稍縱即逝就消失了。所以,抖音用戶的轉化,一定要“唯快不破”。

這些第三方保險平臺的社群轉化率為什么能做到30%-50%呢?

最核心的原因就在于他們的社群結構搭建得好,而且社群的內容輸出經過打磨,并不斷進行標準化復制。

經過潛伏,我們發現,互聯網保險和理財的轉化大抵有如下幾種社群,在轉化方面各有優勢:

  • 答疑群:在群內對大家常用的保險問題集中統一解答,然后通過試聽課 IP 的課程集中轉化成高客單價的課。便于讓用戶了解“我很專業”。

【優點】無門檻,獲客效率最高,運營周期短,用戶體驗強

【缺點】用戶對產品和服務了解程度有限,一旦問題解決了用戶便不會再關注

【運營重點】要注意設置時間限制,定期解散。一來呢是為了防止有保險代理人在里面私加好友,二來肯定是為了避免白嫖。

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  • 體驗課群:我們之前說到的小白理財課就是這種社群,這類課程用戶付費門檻不高,一旦形成內容模版,即可批量快速復制。

【優點】讓用戶了解課程或產品最直接、快速的形式,轉化效率最高

【缺點】運營難度高,轉化周期相對較長

【運營重點】對運營能力要求高,重口難調,如何輸出一套標準化涵蓋大部分用戶的內容需要持續迭代。

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  • 交流群:這類群我們通常稱之為“同好”社群,比如說房產交流群、股友、險友交流群,是對有某一類問題關心的用戶組建的抖音交流群。

【優點】互動性強,活躍度高,用戶可以主動生產內容,運營難度小

【缺點】轉化效率最低,用戶對課程和產品基本很難產生直接體驗

【運營重點】僅僅作為促進活躍使用,但需要經常介紹自身的產品信息

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  • 知識星球社群:我們也發現,很多大 V 最近也在紛紛進駐“知識星球”,來輸出自己的知識產品,比如說知識星球里付費排行榜前三的“齊俊杰的財富圈”,就是通過抖音獲客,并在公眾號和知識星球完成付費的。

【優點】閉環社群,私密性好,付費門檻高,內容交付、社區互動、學習打卡多位一體

【缺點】需要持續輸出優質的好內容;付費社群,轉化率相對較差

【運營重點】適合大 IP,能持續輸出好內容的 IP 運營

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總結一下,3個點:

1.抖音內容獲客:突出自身顛覆傳統行業的一面,通過打造專業保險、理財或房產的形象幫助自己快速漲粉,可根據險種的年齡、地域等用戶畫像屬性選擇內容的側重點

2.優化導流接口:靜態的簡介、櫥窗、聯系方式能留下線索的一定要留下,運營好評論區、直播引流也很重要,充分考慮用戶關注的“動線”

3.社群轉化成交:社群運營的關鍵一定要快,讓用戶在產生興趣之后快速體驗服務然后馬上

下面這張圖概括了互聯網保險是如何用抖音獲客,完成高效導流并且用社群快速轉化的漏斗:

05|寫在最后

未來可能靠“人脈獲客”的保險推銷員日子會越來越難過了。

因為互聯網保險的線上獲客能力和效率實在是太強大了,這套獲客邏輯背后其實是這三板斧:內容獲客、專業獲客、精準獲客。(我們同樣可以結合自己的行業去思考,去借鑒。)

內容要懂用戶的焦慮點,人設打造要比推銷員更學術、更專業,同時要根據投保群體精準定位內容。

除了內容要做到專業、有趣,關鍵還要用社群接住并且快速轉化。這樣的流量是不是更香?

文章僅供大家參考,如果有說的不合適的地方,歡迎大家留言指正。

如果你覺得文章還不錯,對你有啟發,可以點個“在看”,讓我知道你的心意。

另外說一兩句,很多小伙伴一直期待的抖音獲客線上課,我們昨天正式上線了。

如果你也想做抖音,又不想請團隊、買設備,可以看看我們今天的次條推送,里面有我們課程詳細的介紹。

抖音獲客,一臺手機+一個人就夠了!

-END-

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張大牛

2020-05-21 16:33

剛看了一篇交智商稅的文章!看來鳥哥筆記的用戶都是收稅的?。。?!
用戶250375

2020-05-14 08:19

挺到位的
田顯峰

2020-05-12 16:15

比其他文章講得全面,分析也寫得好
三省

2020-05-09 15:47

干貨很多,果斷收藏
麗園~

2020-05-08 18:10

很不錯,特別抖音文案內容,值得每個營銷人學習
Mr.Sandman

2020-05-08 16:17

第三方保險抖音號,平均付費用戶轉化周期基本在1個星期以內,轉化率能做到30%-50%;。  這些轉化率你咋知道的
用戶373260

2020-05-08 14:49

很不錯!
不忘初心

2020-05-07 10:42

滿滿的干貨,果斷收藏
孫小黑

2020-05-06 07:45

分析的很透徹,首先讓用戶產生焦慮,引流到私域流量池,授課或者答疑建立信任,然后按照設計好的步驟一步一步轉化
?

2020-05-05 06:31

很干貨
大橘已定

2020-05-05 01:01

謝謝分享,收貨很大
就那么回事

2020-05-04 23:52

坤龍老師拆解的好精彩
小芝士

2020-05-04 23:42

果斷轉發
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張大牛

2020-05-21 16:33

剛看了一篇交智商稅的文章!看來鳥哥筆記的用戶都是收稅的?。。?!

用戶250375

2020-05-14 08:19

挺到位的

田顯峰

2020-05-12 16:15

比其他文章講得全面,分析也寫得好

三省

2020-05-09 15:47

干貨很多,果斷收藏

麗園~

2020-05-08 18:10

很不錯,特別抖音文案內容,值得每個營銷人學習

Mr.Sandman

2020-05-08 16:17

第三方保險抖音號,平均付費用戶轉化周期基本在1個星期以內,轉化率能做到30%-50%;。  這些轉化率你咋知道的

用戶373260

2020-05-08 14:49

很不錯!

不忘初心

2020-05-07 10:42

滿滿的干貨,果斷收藏

孫小黑

2020-05-06 07:45

分析的很透徹,首先讓用戶產生焦慮,引流到私域流量池,授課或者答疑建立信任,然后按照設計好的步驟一步一步轉化

?

2020-05-05 06:31

很干貨

大橘已定

2020-05-05 01:01

謝謝分享,收貨很大

就那么回事

2020-05-04 23:52

坤龍老師拆解的好精彩

小芝士

2020-05-04 23:42

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楊坤龍,90后新媒體老司機、媒老板商學院創始人,在行運營類第一行家,曾參與近20個品牌營銷與推廣,累計5萬付費學員。
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