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周杰倫快手直播“翻車”,「頂流」為什么也帶不動快手?

2020-07-27

周杰倫快手直播“翻車”,「頂流」為什么也帶不動快手?

運營研究社
2020-07-27
快手希望通過周杰倫達成“出圈”的愿望落空了。
鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手

開通快手賬號兩個月之后,周杰倫終于直播了!

 周杰倫出場僅半小時,觀看總人次達到了 6800w,同時在線觀看人數峰值 610w,打破了快手直播的記錄。

要知道,快手直播上半年的日活才 1.7 億,周杰倫一個人的直播,就占了其中三分之一! 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


 觀眾們看得很起勁,粉絲都在刷屏:

直播結束后,我好像失戀了一樣。

直播時間太短了,根本不夠看!

看到我倫就心滿意足了。

更讓人咋舌的是,雖然沒有賣貨,但周杰倫這場直播的打賞收入預計超過 2000w。

從數據上看,周杰倫的這場直播首秀似乎是非常成功,但我卻覺得,周杰倫這場快手直播“翻車”了。

 你先別急,我不是說周杰倫這場直播內容翻車,而是,快手希望通過周杰倫達成“出圈”的愿望落空了。

因為除了短暫的微博熱搜,我沒有在朋友圈或者知乎等平臺,看到任何關于本次直播的消息(你的朋友圈有人發嗎?)。 

要知道,周同學的直播首秀,不僅寄托了快手官方想出圈刷屏的希望,還被快手網紅們視為曝光漲粉快速通道。

可惜的是,他們都沒有如愿以償。

01、給周杰倫刷禮物漲粉,快手網紅打錯了算盤

昨天晚上,準備狂歡不僅僅的是快手官方和周杰倫的部分粉絲,還有快手網紅主播們。

沒看過快手直播的同學可能不知道,快手直播間右上角會有一個觀看人數,點擊后可以看到在線觀眾。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


 但是這個在線觀眾的展示不是隨隨便便來的,而是按照禮物的金額數量排序的。刷禮物金額越多,排名就越靠前。

 因此,快手一直有這樣的“刷禮物”漲粉套路——通過給大號主播刷禮物曝光,來給自己漲粉。 

昨晚,快手主播們就“盯”上了周杰倫的流量,畢竟那可是周杰倫??!

第一次直播的噱頭,肯定會上熱搜,說不定到時候不僅能漲粉,還能出圈!


于是,在短短 30 分鐘左右的直播時間里,第一名主播刷了足足 720 多萬人民幣,第二名刷了 500 多萬人民幣,第三、第四名也在百萬以上,光前 4 加起來就刷了 1800 多萬。 

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不僅僅是金額嚇人,經過一番深扒之后我發現,這背后還藏著不少花樣。 

首先,昨晚砸錢金額超過百萬的主播中,竟然有 3 位都是來自一個團隊—— 快手粉絲數最多的主播 “辛有志 辛巴 818”的團隊。       

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這個團隊為了漲粉,在周杰倫直播間足足砸了 1300 多萬。

可惜的是,漲粉效果遠不如預期。

榜單一刷了 700 萬,漲了十幾萬粉絲

榜單三刷了 300 萬,漲了 3 萬粉

榜單四刷了 260 多萬,漲了 9 萬粉絲

平均下來,一個粉絲最便宜近 30 塊,最貴 100 一個。

本來呢,大主播會在直播過程中,跟榜單前幾位的粉絲互動一下,甚至點個關注表示感謝,這樣的話,刷禮物的用戶有希望回個本。

結果周杰倫昨天從始至終都在跟粉絲互動,根本沒理會這些主播。 

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再加上昨天,周杰倫直播基本上只在快手圈火爆,在其他社交平臺沒掀起什么大浪花,這些主播可以說是“竹籃打水一場空”。

但是在發現漲粉效果不好的第一時間,辛巴團隊就開啟了一系列“自救”,核心主題就是——賣慘。

辛巴親自下場,給自己的“徒弟”們吆喝漲粉,說:

這些孩子第一次刷禮物,手都哆嗦瑟了

刷了這么多禮物,沒漲啥粉絲

刷得我肝疼……

一會兒又跟自己的“徒弟們”連麥哭慘,徒弟們也有自己的套路:

我是周杰倫的粉絲,一點都不(心)疼,就想上個榜

出手就拿出 818 的氣勢,就得干!     

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過一會兒,師娘(辛巴的老婆)回來了,開始各種罵: 

1000 多萬是要干嘛呢?

我就出去一會兒,就上天了?

這 0 都數不過來了

然后辛巴也非?!芭浜稀保?/p>

我錯了媳婦,直播間這么多人,別罵了……

一系列賣慘后,辛巴開始邊打感情牌,邊宣傳徒弟,甚至讓徒弟表演“哭”:

沒什么失誤不失誤,就是要曝光

團隊孩子們很辛苦,很努力,零花錢拿來打榜,就是想要宣傳

自己你們要是心疼這個錢,就給孩子宣傳宣傳,最好是能去外站 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


 通過“辛巴”們的努力,他們最終還算是挽救了一點點。

比如,在周杰倫榜單三刷了 300 萬,漲了 3 萬粉的主播,很快在自己團隊的直播間又漲了 1 萬粉絲。

本來,在他們的眼里,周杰倫這次直播:

一定會上熱搜,還是大熱搜,除非是微博控制

 可惜,以辛巴團隊為代表的快手網紅,這次真的打錯了「算盤」。

02 、快手借周杰倫“出圈”,也打錯了算盤

實際上,不單是網紅們打錯了算盤,快手也是如此:花了大價錢,卻同樣效果不大。

1)直播只是快手圈內火


雖然快手依舊在朋友圈瘋狂投放廣告,但不得不說,這次周杰倫直播并沒有形成刷屏式傳播。

盡管有多個話題曾登上熱榜,但都沒有停留太久,形成足夠的話題度。    

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到現在,熱搜榜上前 20 名已經看不見周杰倫的名字了。

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周杰倫火么?太火了!

能破圈么?太能了!

但這次為什么不管用了呢?

 一個是因為之前周杰倫簽約快手,輿論已經釋放過一波熱情。另一方面,則是周杰倫的直播實在太“杰倫”了。

 從 8:30 周杰倫準時開始,不到半個小時后,周董說“結束”。我以為暖場環節的魔術終于結束,正片要開始了,接下來要整什么活呢? 

然后就開始放回放了……灑脫而隨性,沒有設置太多營銷話題點。

半個小時的時長也不夠長,導致直播還沒充分發酵,就結束了。


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2)之后破圈,會越來越難


一般來說,首次直播的關注度、和出圈效果是最好的,之后直播的聚焦度,一定是越來越低,即便對象是周杰倫,難度會越來越大。

而且,眾所周知,周杰倫可是著名“鴿王” + 完美主義者。

這次直播一拖再拖,除了鴿王本質,也和完美主義有關。據說這次的硬幣魔術練了超過 20 天,直到滿意了才同意開播。      

 但即便如此,直播也才半個小時就結束了。

況且,周杰倫不是普通明星,不需要經常直播曝光吸引流量,也不需要像老羅那樣“賣藝還債”,下一場到底什么時候,誰也說不準。

 同時,所謂的“周杰倫首個中文社交媒體,全網唯一,只在快手”也有些名不符實。

為什么這么說呢?因為快手恐怕很難成為周杰倫的“社交 App”。

一個讓快手心塞的事實是,即便已經開通了快手賬號,周杰倫依舊還是用 Instagram 作為自己的分享平臺。

即便是直播預熱、翻牌粉絲,也是在  Instagram 上進行的。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


而且據@新鮮演出速報 爆料,“周同學”其實是內地經紀公司的一個 IP 。

 如果屬實的話,意味著所謂的唯一中文社交平臺,更多還是商業合作推廣,不會像 Ins 上面那么生活化的內容。

至于隔三差五的直播,在日常運營中翻牌粉絲互動,幫快手培養社區獨特價值感,形成粉絲粘性……恐怕也是奢望。

03 、結語

2020 年春節,快手因為贊助春晚用戶量暴增,但在春晚結束后 DAU(日活)迅速下滑。

通過春晚,吸引了大量“圈外”(一、二線城市)用戶,但卻并沒能力留住他們。

 這次引入周杰倫,可以看出快手確實正在想辦法破圈,比如通過娛樂明星來吸引一二線年輕用戶。

但作為一個內容社區,核心還是 App 的內容生態、用戶、明星(KOL)之間的匹配。

 比如抖音,時尚、新潮的內容天然吸引了“粉絲文化”的用戶,粉絲在這,不必多費力,明星自然就會入駐。

      鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手

圖源:@燃財經

PS. 周杰倫現在粉絲量為 3000萬+  

 沒有合適的土壤,入駐再多明星也很難真的留下粉絲。

 就像之前的騰訊微視,也有大量明星入駐和流量支持,但依然很快就涼涼。

 而快手崛起于鄉土文化,核心用戶大多是小鎮老鐵,想要靠一個明星來“強拉”用戶,太難了。

即便那個人是周杰倫,也帶不動快手。


-END-


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開通快手賬號兩個月之后,周杰倫終于直播了!

 周杰倫出場僅半小時,觀看總人次達到了 6800w,同時在線觀看人數峰值 610w,打破了快手直播的記錄。

要知道,快手直播上半年的日活才 1.7 億,周杰倫一個人的直播,就占了其中三分之一! 

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 觀眾們看得很起勁,粉絲都在刷屏:

直播結束后,我好像失戀了一樣。

直播時間太短了,根本不夠看!

看到我倫就心滿意足了。

更讓人咋舌的是,雖然沒有賣貨,但周杰倫這場直播的打賞收入預計超過 2000w。

從數據上看,周杰倫的這場直播首秀似乎是非常成功,但我卻覺得,周杰倫這場快手直播“翻車”了。

 你先別急,我不是說周杰倫這場直播內容翻車,而是,快手希望通過周杰倫達成“出圈”的愿望落空了。

因為除了短暫的微博熱搜,我沒有在朋友圈或者知乎等平臺,看到任何關于本次直播的消息(你的朋友圈有人發嗎?)。 

要知道,周同學的直播首秀,不僅寄托了快手官方想出圈刷屏的希望,還被快手網紅們視為曝光漲粉快速通道。

可惜的是,他們都沒有如愿以償。

01、給周杰倫刷禮物漲粉,快手網紅打錯了算盤

昨天晚上,準備狂歡不僅僅的是快手官方和周杰倫的部分粉絲,還有快手網紅主播們。

沒看過快手直播的同學可能不知道,快手直播間右上角會有一個觀看人數,點擊后可以看到在線觀眾。

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 但是這個在線觀眾的展示不是隨隨便便來的,而是按照禮物的金額數量排序的。刷禮物金額越多,排名就越靠前。

 因此,快手一直有這樣的“刷禮物”漲粉套路——通過給大號主播刷禮物曝光,來給自己漲粉。 

昨晚,快手主播們就“盯”上了周杰倫的流量,畢竟那可是周杰倫??!

第一次直播的噱頭,肯定會上熱搜,說不定到時候不僅能漲粉,還能出圈!


于是,在短短 30 分鐘左右的直播時間里,第一名主播刷了足足 720 多萬人民幣,第二名刷了 500 多萬人民幣,第三、第四名也在百萬以上,光前 4 加起來就刷了 1800 多萬。 

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不僅僅是金額嚇人,經過一番深扒之后我發現,這背后還藏著不少花樣。 

首先,昨晚砸錢金額超過百萬的主播中,竟然有 3 位都是來自一個團隊—— 快手粉絲數最多的主播 “辛有志 辛巴 818”的團隊。       

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這個團隊為了漲粉,在周杰倫直播間足足砸了 1300 多萬。

可惜的是,漲粉效果遠不如預期。

榜單一刷了 700 萬,漲了十幾萬粉絲

榜單三刷了 300 萬,漲了 3 萬粉

榜單四刷了 260 多萬,漲了 9 萬粉絲

平均下來,一個粉絲最便宜近 30 塊,最貴 100 一個。

本來呢,大主播會在直播過程中,跟榜單前幾位的粉絲互動一下,甚至點個關注表示感謝,這樣的話,刷禮物的用戶有希望回個本。

結果周杰倫昨天從始至終都在跟粉絲互動,根本沒理會這些主播。 

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再加上昨天,周杰倫直播基本上只在快手圈火爆,在其他社交平臺沒掀起什么大浪花,這些主播可以說是“竹籃打水一場空”。

但是在發現漲粉效果不好的第一時間,辛巴團隊就開啟了一系列“自救”,核心主題就是——賣慘。

辛巴親自下場,給自己的“徒弟”們吆喝漲粉,說:

這些孩子第一次刷禮物,手都哆嗦瑟了

刷了這么多禮物,沒漲啥粉絲

刷得我肝疼……

一會兒又跟自己的“徒弟們”連麥哭慘,徒弟們也有自己的套路:

我是周杰倫的粉絲,一點都不(心)疼,就想上個榜

出手就拿出 818 的氣勢,就得干!     

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過一會兒,師娘(辛巴的老婆)回來了,開始各種罵: 

1000 多萬是要干嘛呢?

我就出去一會兒,就上天了?

這 0 都數不過來了

然后辛巴也非?!芭浜稀保?/p>

我錯了媳婦,直播間這么多人,別罵了……

一系列賣慘后,辛巴開始邊打感情牌,邊宣傳徒弟,甚至讓徒弟表演“哭”:

沒什么失誤不失誤,就是要曝光

團隊孩子們很辛苦,很努力,零花錢拿來打榜,就是想要宣傳

自己你們要是心疼這個錢,就給孩子宣傳宣傳,最好是能去外站 

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 通過“辛巴”們的努力,他們最終還算是挽救了一點點。

比如,在周杰倫榜單三刷了 300 萬,漲了 3 萬粉的主播,很快在自己團隊的直播間又漲了 1 萬粉絲。

本來,在他們的眼里,周杰倫這次直播:

一定會上熱搜,還是大熱搜,除非是微博控制

 可惜,以辛巴團隊為代表的快手網紅,這次真的打錯了「算盤」。

02 、快手借周杰倫“出圈”,也打錯了算盤

實際上,不單是網紅們打錯了算盤,快手也是如此:花了大價錢,卻同樣效果不大。

1)直播只是快手圈內火


雖然快手依舊在朋友圈瘋狂投放廣告,但不得不說,這次周杰倫直播并沒有形成刷屏式傳播。

盡管有多個話題曾登上熱榜,但都沒有停留太久,形成足夠的話題度。    

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


到現在,熱搜榜上前 20 名已經看不見周杰倫的名字了。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


周杰倫火么?太火了!

能破圈么?太能了!

但這次為什么不管用了呢?

 一個是因為之前周杰倫簽約快手,輿論已經釋放過一波熱情。另一方面,則是周杰倫的直播實在太“杰倫”了。

 從 8:30 周杰倫準時開始,不到半個小時后,周董說“結束”。我以為暖場環節的魔術終于結束,正片要開始了,接下來要整什么活呢? 

然后就開始放回放了……灑脫而隨性,沒有設置太多營銷話題點。

半個小時的時長也不夠長,導致直播還沒充分發酵,就結束了。


鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


2)之后破圈,會越來越難


一般來說,首次直播的關注度、和出圈效果是最好的,之后直播的聚焦度,一定是越來越低,即便對象是周杰倫,難度會越來越大。

而且,眾所周知,周杰倫可是著名“鴿王” + 完美主義者。

這次直播一拖再拖,除了鴿王本質,也和完美主義有關。據說這次的硬幣魔術練了超過 20 天,直到滿意了才同意開播。      

 但即便如此,直播也才半個小時就結束了。

況且,周杰倫不是普通明星,不需要經常直播曝光吸引流量,也不需要像老羅那樣“賣藝還債”,下一場到底什么時候,誰也說不準。

 同時,所謂的“周杰倫首個中文社交媒體,全網唯一,只在快手”也有些名不符實。

為什么這么說呢?因為快手恐怕很難成為周杰倫的“社交 App”。

一個讓快手心塞的事實是,即便已經開通了快手賬號,周杰倫依舊還是用 Instagram 作為自己的分享平臺。

即便是直播預熱、翻牌粉絲,也是在  Instagram 上進行的。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手


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 如果屬實的話,意味著所謂的唯一中文社交平臺,更多還是商業合作推廣,不會像 Ins 上面那么生活化的內容。

至于隔三差五的直播,在日常運營中翻牌粉絲互動,幫快手培養社區獨特價值感,形成粉絲粘性……恐怕也是奢望。

03 、結語

2020 年春節,快手因為贊助春晚用戶量暴增,但在春晚結束后 DAU(日活)迅速下滑。

通過春晚,吸引了大量“圈外”(一、二線城市)用戶,但卻并沒能力留住他們。

 這次引入周杰倫,可以看出快手確實正在想辦法破圈,比如通過娛樂明星來吸引一二線年輕用戶。

但作為一個內容社區,核心還是 App 的內容生態、用戶、明星(KOL)之間的匹配。

 比如抖音,時尚、新潮的內容天然吸引了“粉絲文化”的用戶,粉絲在這,不必多費力,明星自然就會入駐。

      鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,帶貨,快手

圖源:@燃財經

PS. 周杰倫現在粉絲量為 3000萬+  

 沒有合適的土壤,入駐再多明星也很難真的留下粉絲。

 就像之前的騰訊微視,也有大量明星入駐和流量支持,但依然很快就涼涼。

 而快手崛起于鄉土文化,核心用戶大多是小鎮老鐵,想要靠一個明星來“強拉”用戶,太難了。

即便那個人是周杰倫,也帶不動快手。


-END-


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柳村

2020-07-30 15:33

快手應該請本山大叔,二人轉的氣質跟快手比較搭
藍染月白

2020-07-28 11:11

我倫是你想蹭熱度就能蹭的嗎?(手動狗頭,我愛杰倫)
再哭不是好孩子

2020-07-28 10:16

都打錯了算盤??
冰糖兔

2020-07-28 09:55

如果能簽下周董只在快手發獨家狀態,規定一個kpi或許對留存會有一些幫助呢,一次性的宣傳和拉新遠遠不夠
Mr_莊生

2020-07-28 09:29

快手很多時候很奇葩
暖暖?

2020-07-28 06:01

贊同樓上評論,本來預期是周杰倫能唱歌,結果只是變魔術。畢竟直播前在家里循環播放周杰倫的歌播了一天,結果……
T-Z

2020-07-27 18:11

快手這是破不了的節奏
閉門造個車

2020-07-27 17:40

如果杰倫在直播間唱歌,效果會不會更好一些。畢竟,喚醒我們青春的,還是他的音樂……

Love me老瞇 2020-07-28 09:45

人家唱歌要錢的,還可能是快手給不起的價格,哈
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柳村

2020-07-30 15:33

快手應該請本山大叔,二人轉的氣質跟快手比較搭

藍染月白

2020-07-28 11:11

我倫是你想蹭熱度就能蹭的嗎?(手動狗頭,我愛杰倫)

再哭不是好孩子

2020-07-28 10:16

都打錯了算盤??

冰糖兔

2020-07-28 09:55

如果能簽下周董只在快手發獨家狀態,規定一個kpi或許對留存會有一些幫助呢,一次性的宣傳和拉新遠遠不夠

Mr_莊生

2020-07-28 09:29

快手很多時候很奇葩

暖暖?

2020-07-28 06:01

贊同樓上評論,本來預期是周杰倫能唱歌,結果只是變魔術。畢竟直播前在家里循環播放周杰倫的歌播了一天,結果……

T-Z

2020-07-27 18:11

快手這是破不了的節奏

閉門造個車

2020-07-27 17:40

如果杰倫在直播間唱歌,效果會不會更好一些。畢竟,喚醒我們青春的,還是他的音樂……

Love me老瞇

2020-07-28 09:45

人家唱歌要錢的,還可能是快手給不起的價格,哈
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