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企業應如何避免盲目做抖音帶貨?

2020-08-24

企業應如何避免盲目做抖音帶貨?

運營研究社
2020-08-24
專業的事,還是交給專業的人做
鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

前些天,QuestMobile 發布了互聯網 2020 年上半年大報告。抖音在移動互聯網的搶位戰里,可以說是捷報頻頻。

在過去的一年里,抖音 App 是所有巨頭公司中“使用時長占比”增長最快的,直接從 BAT 手中搶走了 3.3% 的份額,穩坐第二。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音 

抖音在月活、留存等具體指標上,和快手、微視等競對 App 相比,表現也是綜合最好的:

月活 5.13 億,最高;

月均使用時長 1569.5 分鐘,最高;

用戶 7 日留存率 87.2%,最高;

卸載率 6% ,最低。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

可以說,不論是抖音本身 5 億+ 的 MAU(月活),還是每天超過 50 分鐘的使用時長,都讓諸多企業眼紅。

再加上這半年來,抖音發力帶貨,在電商領域動作頻頻,更讓他們覺得“一定要做抖音”,不能錯過這波淘金風口。 

但我想說的是:現階段,企業千萬別用抖音做變現。

01、為什么企業別做抖音帶貨?

首先,我們先來聊聊為什么很多企業都想來抖音做變現。

大部分企業的出發點都是抖音的流量大,算法推薦好像很“公平”,即使自己粉絲數量不多,但是依舊可能會火,想借助這個平臺做爆款。

有的企業可能會覺得,我不是想做爆款,就是覺得流量不用白不用,多一個渠道總不是壞事吧。

那么,企業能實現這些目標么?

很難!以下是幾個原因。

1)流量的獲取難度依然不

企業做抖音變現,首當其沖的問題就是流量。

我們經常能在抖音刷到一些點贊幾萬幾十萬,讓人感覺“我也能做”的視頻,給我們一種在抖音火爆很容易的錯覺。 

但實際上我們看到的那些偶然的火爆都是個別現象(從火的比例來看),在抖音做爆款的難度并不會低于微博突然火了,或者公眾號突然生產出一篇 10w+。

當你突然刷到一個點贊量很高的視頻時,可以點開他的主頁,就會發現對方可能是發了幾百個視頻,才火了一個,然后很快又回歸冷清,這種“過把癮就死”才是火爆的真相。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

 在抖音的強算法流量分發邏輯下想要穩定的流量,需要內容團隊能持續產出優質內容,出大爆款更是可遇而不可求的。

所以,如果企業沒有恒心或毅力(即使有也還需要運氣),想著“中彩票”的話還是早點醒醒吧。

2)積累的粉絲流量池,價值不大

當然,優質內容的產出其實是一個技術問題,可以通過組建專業團隊、試錯等手段解決,但抖音流量的問題在于,粉絲的變現價值太低了。

對于企業來說,流量的最佳狀況是什么呢?

第一,讓品宣廣告、商品信息等觸達更多的用戶,獲得高 ROI(投資回報率) ;

第二,最好能將用戶沉淀下來,成為忠實用戶和核心消費者。

第一點是業務的及格線,第二點才是真正高價值的資產。 

不少企業都有類似的打算:先借助抖音積累企業的用戶池,等粉絲漲到幾十萬幾百萬之后,視頻的播放量自然也就上去了,這時候我再來針對這部分用戶做轉化。 

在公眾號、微博,這個邏輯都是成立的,但在抖音上則不大行。 

因為抖音用戶刷的并不是關注,而是推薦。即使不關注任何人,也能有數不盡的內容可以刷。 

這對于用戶來說是友好的,但是對企業來說卻是糟糕的。

在抖音,關注只是算法推薦的依據之一。舉個例子,用戶 A 為了“逼”自己在抖音上學習,關注了一堆學習的賬號,但是實際上在刷的時候并沒有抵住娛樂的誘惑。在這種情況下,機智的算法就會知道什么是 A 的真實興趣,于是學習的內容就會越推越少…… 

所以很多號,即使粉絲數量多,但是抖音的算法不推薦內容的話,粉絲是形同虛設的。也就是說用戶池的作用被大量削弱了。

3)現階段變現并不友好

在前兩天,抖音巨量星圖(抖音品牌、達人對接平臺)發布了一條重磅通知:8 月 20 日開始,抖音將整合全平臺商品資源,完善直播帶貨體系。

之前使用第三方商品外鏈,星圖收取達人小時費的 5%,現在將對直播任務收取 20% 的服務費。 

這相當于“擠壓”外鏈商品(主要是淘系商品)利潤空間,扶持自家“抖音小店”。

 再聯系今年 8 月 6 日,抖音要求所有美妝類商品必須走星圖,才能掛載鏈接,抖音“All in”做電商的意圖已經越來越明顯。(“走星圖”相當于官方廣告主對接,收20%服務費)

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

 但我想說的是,至少在現階段,抖音小店的變現還并不友好。

①  抖音用戶的購物心智,并不在“小店”

我們需要正視的一點是,在當前階段淘系玩家占據了抖音電商商品的半壁江山,甚至更多。 

比如抖音大 V @大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 在 8.14 日直播帶貨的商品種類,淘系商品占了足有 9 成。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

飛瓜數據顯示,今年 7 月,抖音直播商品銷量榜 TOP10 中有 6 個來自淘寶/天貓。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

這意味著,雖然從抖音購買商品的行為很普及了,但商品的最終成交仍在淘寶。換句話來說,就是用戶的購物心智仍在淘寶。

所謂的購物心智,簡單來說就是購物習慣和平臺信任度。就像我們提到電子產品,就想到去京東;想買衣服百貨,多半去逛淘寶。 

抖音的購物習慣是有的,但抖音小店的信任度卻還要打個問號。想想拼多多吧,百億補貼 1 年多了,仍有不少人在支付前擔心翻車。 

對于平臺來說,購物心智的建立是任重而道遠的事情。

② 用小店做轉化,邏輯要變

為什么這么說呢?

因為在之前,大部分品牌、企業的商品都是在抖音站外的,成交界面是在淘寶、天貓等平臺上。

這樣有一個好處,就是企業只需要把抖音當作一個引流平臺即可。當用戶跳轉到淘店后,購物習慣已經形成,有一套完整的轉化邏輯。

圖文詳情、留言、問答、旺旺……會分別承擔轉化的不同環節,賣點介紹、打消顧慮、刺激轉化等,都是成熟的打法了。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

但如果開了抖音小店,將付款環節放在抖音,那就相當于在一個全新的平臺做電商。并且,小店和傳統的淘店轉化的關鍵點還不大一樣。 

現在來看,抖音大概率會是“短視頻 + 直播”的電商形態:短視頻負責預熱、種草,直播負責集中轉化、信任。

由于直播具有限時促銷、視頻及時展示賣點、直播間完成信任背書等特點,用戶往往是搶著拍鏈接,而不是像傳統淘店那樣靠商詳轉化用戶。 

所以,如果企業沒有能力出色的主播,靠短視頻、和圖文商詳來推動轉化,轉化效率可能難以保證。

4)帶貨和廣告業務沖突

以上這些事實還只是增加操作層面的難度,對于企業變現來說,最殘忍的還有一點:企業自己打廣告跟抖音做廣告是存在利益沖突的。

你知道字節跳動在抖音上,最賺錢的業務是什么嗎? 

是廣告。據方正證券研究報告顯示,2019 年抖音廣告收入為 600 億元,占全部收入的 80%。

抖音的主商業模式就是賣廣告,用戶流量就那么多,如果企業自己做變現能夠成功的話,那抖音怎么憑借廣告賺幾百億呢? 

綜上,我認為如果企業真的看中了抖音的用戶,想在抖音做推廣的話,可以選擇在抖音花錢打廣告,效益會比自己做抖音要高,也就是專業的事情交給專業的團隊來做。 

抖音雖然對營銷視頻的審核非常嚴格,會采取限流等措施。但是背著幾百億營收 KPI 的抖音自己的廣告要求可沒有那么嚴格。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

抖音推廣的廣告

而且因為抖音精通算法,據說有 9 個維度鎖定目標人群,可能比用戶自己還了解用戶,加上有專業的視頻創意撮合平臺。抖音廣告的轉化率大概率會比自己做廣告要高。

綜上,如果企業想要通過抖音實現商業變現,我其實不太建議。

02、什么情況下企業可以做抖音? 

那么什么情況下企業可以做抖音?其實還是取決于企業的目的。

針對這個問題,我特意咨詢了幾位做抖音朋友,并且結合自己的觀察,總結了幾種目前比較合適的情況。

1)品牌的“全鏈路營銷” 

第一類就是品牌在抖音做“全鏈路營銷”。 

什么是全鏈路營銷呢?簡單來說就是:“帶貨”不單純的要求 GMV ,而是要品效合一——銷量、品宣全都要。 

之前,品牌的營銷經典鏈路是:在小紅書種草,抖音、微博擴大傳播效果,淘寶轉化成交。鏈路長,還跨平臺,數據也不互通。 

而一旦跨平臺,那對于企業來說,各個環節的 ROI 就是一個迷,小紅書種了草,用戶被轉化了多少?在哪個平臺下的單?都是糊涂賬。

現在在抖音上,幾乎可以完成“種草、傳播、轉化”的平臺全鏈路數據監控。廣告主可以根據巨量星圖數據,實時監測每個環節的數據、快速調整。

比如說最近入駐抖音的小米,就是典型的例子。在抖音做通過“短視頻預熱 + 話題參與 + 直播帶貨”三件套來“帶貨”。

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 這種營銷,品牌方不單要看直播間的銷量,更還要考慮的品牌曝光。 

從直播前的預熱視頻,到宣傳短片,再到直播內容切片短視頻,每次都像是一個大型廣告秀。不但要看貨賣了多少,更要看這些短視頻有多少點擊,有多少小紅心。

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2)學習流量類玩家“暴力”玩法

那么小企業單獨做帶貨生意的,還有生存空間么?

其實還是有的。 

看到抖音電商新政策后,我第一時間詢問了一個做抖音帶貨的朋友,問他們公司如何。朋友表示: 

他們有自己的貨源,影響不大;

開了小店,只比淘寶多了些步驟。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

那么具體該怎么做呢? 

這里我給大家提供一個參考思路:流量玩家的“矩陣 + Dou+ 暴力帶貨”玩法。

什么叫流量團隊?其實就是專門猜算法、搞矩陣、研究投放套路的專業 Dou+ 玩家。

最典型的例子就是之前抖音淘客。(PS. 抖音淘客就是只在抖音上專門分銷淘寶商品,專區分銷傭金的人) 

當然,現在在選品上可能要更費心思了。除了考慮商品傭金、價格區間,最好能私下談好渠道,走抖音小店渠道。

但帶貨的野路子還是萬變不離其宗:

通過多賬號矩陣,拿錢砸 Dou+ 買流量,靠“流量 * 轉化率 = 營收”的邏輯賺錢。

什么意思呢? 

就是他們幾乎不做百萬、千萬級粉絲的單個大號,而是搭建賬號矩陣,同時操縱幾十個“幾萬”或者“幾十萬”的中小型賬號。 

做法就是: 

先挑選容易出貨商品(一般都是低價),然后批量生產出一批視頻。

接著將這些視頻在矩陣里的不同賬號上發出,并進行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視頻(比如投 100 元 Dou+ 產出 200 元傭金)。

最后,篩選出視頻正收益的視頻,大金額買 Dou+ ,靠“流量 * 轉化率 = 營收”的邏輯賺錢。 

這些人在抖音上帶貨的成績也很可觀,據說日入 5 萬、10 萬的大有人在。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

但需要注意的是,這種方法其實是有賬號被限流風險的。這里我想強調的是,企業想要做好抖音帶貨一定要善用 Dou+ ,同時借鑒些流量玩家們的野路子做好 A/B 測試。

03、結語

最后再來總結一下。 

為什么我說別做抖音帶貨?并不是抖音不能做,而是不要盲目的做,現階段至少要認識到下面 4 點:

① 在抖音持續獲取流量的難度并不低;

② 抖音積累的粉絲流量池,其實價值不大;

③ 電商政策變化后,用戶在抖音小店下單的“購物心智”尚不成熟,且轉化邏輯和傳統淘店區別不??;

④ 抖音雖然發力電商, 但到現在為止還是一家“賣廣告”的公司,且帶貨和廣告業務沖突。 

那什么情況下企業可以做抖音呢? 

① 對于品牌可以做全鏈路營銷;

② 對于小團隊的企業,要學會“矩陣號探路 + Dou+投放”玩法。 

最后還是要再給大家提個醒,企業想要做好抖音,最關鍵還是想清楚以下 2 個問題: 

第一,你做抖音的目的是什么?如果是商業變現,那還是謹而慎之吧。

第二,你真的有做抖音的條件和資源嗎?如果沒有,專業的事還是交給專業的人吧。


-END-


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前些天,QuestMobile 發布了互聯網 2020 年上半年大報告。抖音在移動互聯網的搶位戰里,可以說是捷報頻頻。

在過去的一年里,抖音 App 是所有巨頭公司中“使用時長占比”增長最快的,直接從 BAT 手中搶走了 3.3% 的份額,穩坐第二。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音 

抖音在月活、留存等具體指標上,和快手、微視等競對 App 相比,表現也是綜合最好的:

月活 5.13 億,最高;

月均使用時長 1569.5 分鐘,最高;

用戶 7 日留存率 87.2%,最高;

卸載率 6% ,最低。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

可以說,不論是抖音本身 5 億+ 的 MAU(月活),還是每天超過 50 分鐘的使用時長,都讓諸多企業眼紅。

再加上這半年來,抖音發力帶貨,在電商領域動作頻頻,更讓他們覺得“一定要做抖音”,不能錯過這波淘金風口。 

但我想說的是:現階段,企業千萬別用抖音做變現。

01、為什么企業別做抖音帶貨?

首先,我們先來聊聊為什么很多企業都想來抖音做變現。

大部分企業的出發點都是抖音的流量大,算法推薦好像很“公平”,即使自己粉絲數量不多,但是依舊可能會火,想借助這個平臺做爆款。

有的企業可能會覺得,我不是想做爆款,就是覺得流量不用白不用,多一個渠道總不是壞事吧。

那么,企業能實現這些目標么?

很難!以下是幾個原因。

1)流量的獲取難度依然不

企業做抖音變現,首當其沖的問題就是流量。

我們經常能在抖音刷到一些點贊幾萬幾十萬,讓人感覺“我也能做”的視頻,給我們一種在抖音火爆很容易的錯覺。 

但實際上我們看到的那些偶然的火爆都是個別現象(從火的比例來看),在抖音做爆款的難度并不會低于微博突然火了,或者公眾號突然生產出一篇 10w+。

當你突然刷到一個點贊量很高的視頻時,可以點開他的主頁,就會發現對方可能是發了幾百個視頻,才火了一個,然后很快又回歸冷清,這種“過把癮就死”才是火爆的真相。 

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 在抖音的強算法流量分發邏輯下想要穩定的流量,需要內容團隊能持續產出優質內容,出大爆款更是可遇而不可求的。

所以,如果企業沒有恒心或毅力(即使有也還需要運氣),想著“中彩票”的話還是早點醒醒吧。

2)積累的粉絲流量池,價值不大

當然,優質內容的產出其實是一個技術問題,可以通過組建專業團隊、試錯等手段解決,但抖音流量的問題在于,粉絲的變現價值太低了。

對于企業來說,流量的最佳狀況是什么呢?

第一,讓品宣廣告、商品信息等觸達更多的用戶,獲得高 ROI(投資回報率) ;

第二,最好能將用戶沉淀下來,成為忠實用戶和核心消費者。

第一點是業務的及格線,第二點才是真正高價值的資產。 

不少企業都有類似的打算:先借助抖音積累企業的用戶池,等粉絲漲到幾十萬幾百萬之后,視頻的播放量自然也就上去了,這時候我再來針對這部分用戶做轉化。 

在公眾號、微博,這個邏輯都是成立的,但在抖音上則不大行。 

因為抖音用戶刷的并不是關注,而是推薦。即使不關注任何人,也能有數不盡的內容可以刷。 

這對于用戶來說是友好的,但是對企業來說卻是糟糕的。

在抖音,關注只是算法推薦的依據之一。舉個例子,用戶 A 為了“逼”自己在抖音上學習,關注了一堆學習的賬號,但是實際上在刷的時候并沒有抵住娛樂的誘惑。在這種情況下,機智的算法就會知道什么是 A 的真實興趣,于是學習的內容就會越推越少…… 

所以很多號,即使粉絲數量多,但是抖音的算法不推薦內容的話,粉絲是形同虛設的。也就是說用戶池的作用被大量削弱了。

3)現階段變現并不友好

在前兩天,抖音巨量星圖(抖音品牌、達人對接平臺)發布了一條重磅通知:8 月 20 日開始,抖音將整合全平臺商品資源,完善直播帶貨體系。

之前使用第三方商品外鏈,星圖收取達人小時費的 5%,現在將對直播任務收取 20% 的服務費。 

這相當于“擠壓”外鏈商品(主要是淘系商品)利潤空間,扶持自家“抖音小店”。

 再聯系今年 8 月 6 日,抖音要求所有美妝類商品必須走星圖,才能掛載鏈接,抖音“All in”做電商的意圖已經越來越明顯。(“走星圖”相當于官方廣告主對接,收20%服務費)

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

 但我想說的是,至少在現階段,抖音小店的變現還并不友好。

①  抖音用戶的購物心智,并不在“小店”

我們需要正視的一點是,在當前階段淘系玩家占據了抖音電商商品的半壁江山,甚至更多。 

比如抖音大 V @大狼狗鄭建鵬&言真夫婦 在 8.14 日直播帶貨的商品種類,淘系商品占了足有 9 成。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

飛瓜數據顯示,今年 7 月,抖音直播商品銷量榜 TOP10 中有 6 個來自淘寶/天貓。

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

這意味著,雖然從抖音購買商品的行為很普及了,但商品的最終成交仍在淘寶。換句話來說,就是用戶的購物心智仍在淘寶。

所謂的購物心智,簡單來說就是購物習慣和平臺信任度。就像我們提到電子產品,就想到去京東;想買衣服百貨,多半去逛淘寶。 

抖音的購物習慣是有的,但抖音小店的信任度卻還要打個問號。想想拼多多吧,百億補貼 1 年多了,仍有不少人在支付前擔心翻車。 

對于平臺來說,購物心智的建立是任重而道遠的事情。

② 用小店做轉化,邏輯要變

為什么這么說呢?

因為在之前,大部分品牌、企業的商品都是在抖音站外的,成交界面是在淘寶、天貓等平臺上。

這樣有一個好處,就是企業只需要把抖音當作一個引流平臺即可。當用戶跳轉到淘店后,購物習慣已經形成,有一套完整的轉化邏輯。

圖文詳情、留言、問答、旺旺……會分別承擔轉化的不同環節,賣點介紹、打消顧慮、刺激轉化等,都是成熟的打法了。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

但如果開了抖音小店,將付款環節放在抖音,那就相當于在一個全新的平臺做電商。并且,小店和傳統的淘店轉化的關鍵點還不大一樣。 

現在來看,抖音大概率會是“短視頻 + 直播”的電商形態:短視頻負責預熱、種草,直播負責集中轉化、信任。

由于直播具有限時促銷、視頻及時展示賣點、直播間完成信任背書等特點,用戶往往是搶著拍鏈接,而不是像傳統淘店那樣靠商詳轉化用戶。 

所以,如果企業沒有能力出色的主播,靠短視頻、和圖文商詳來推動轉化,轉化效率可能難以保證。

4)帶貨和廣告業務沖突

以上這些事實還只是增加操作層面的難度,對于企業變現來說,最殘忍的還有一點:企業自己打廣告跟抖音做廣告是存在利益沖突的。

你知道字節跳動在抖音上,最賺錢的業務是什么嗎? 

是廣告。據方正證券研究報告顯示,2019 年抖音廣告收入為 600 億元,占全部收入的 80%。

抖音的主商業模式就是賣廣告,用戶流量就那么多,如果企業自己做變現能夠成功的話,那抖音怎么憑借廣告賺幾百億呢? 

綜上,我認為如果企業真的看中了抖音的用戶,想在抖音做推廣的話,可以選擇在抖音花錢打廣告,效益會比自己做抖音要高,也就是專業的事情交給專業的團隊來做。 

抖音雖然對營銷視頻的審核非常嚴格,會采取限流等措施。但是背著幾百億營收 KPI 的抖音自己的廣告要求可沒有那么嚴格。 

鳥哥筆記,視頻直播,運營研究社,電商,抖音

抖音推廣的廣告

而且因為抖音精通算法,據說有 9 個維度鎖定目標人群,可能比用戶自己還了解用戶,加上有專業的視頻創意撮合平臺。抖音廣告的轉化率大概率會比自己做廣告要高。

綜上,如果企業想要通過抖音實現商業變現,我其實不太建議。

02、什么情況下企業可以做抖音? 

那么什么情況下企業可以做抖音?其實還是取決于企業的目的。

針對這個問題,我特意咨詢了幾位做抖音朋友,并且結合自己的觀察,總結了幾種目前比較合適的情況。

1)品牌的“全鏈路營銷” 

第一類就是品牌在抖音做“全鏈路營銷”。 

什么是全鏈路營銷呢?簡單來說就是:“帶貨”不單純的要求 GMV ,而是要品效合一——銷量、品宣全都要。 

之前,品牌的營銷經典鏈路是:在小紅書種草,抖音、微博擴大傳播效果,淘寶轉化成交。鏈路長,還跨平臺,數據也不互通。 

而一旦跨平臺,那對于企業來說,各個環節的 ROI 就是一個迷,小紅書種了草,用戶被轉化了多少?在哪個平臺下的單?都是糊涂賬。

現在在抖音上,幾乎可以完成“種草、傳播、轉化”的平臺全鏈路數據監控。廣告主可以根據巨量星圖數據,實時監測每個環節的數據、快速調整。

比如說最近入駐抖音的小米,就是典型的例子。在抖音做通過“短視頻預熱 + 話題參與 + 直播帶貨”三件套來“帶貨”。

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 這種營銷,品牌方不單要看直播間的銷量,更還要考慮的品牌曝光。 

從直播前的預熱視頻,到宣傳短片,再到直播內容切片短視頻,每次都像是一個大型廣告秀。不但要看貨賣了多少,更要看這些短視頻有多少點擊,有多少小紅心。

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2)學習流量類玩家“暴力”玩法

那么小企業單獨做帶貨生意的,還有生存空間么?

其實還是有的。 

看到抖音電商新政策后,我第一時間詢問了一個做抖音帶貨的朋友,問他們公司如何。朋友表示: 

他們有自己的貨源,影響不大;

開了小店,只比淘寶多了些步驟。

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那么具體該怎么做呢? 

這里我給大家提供一個參考思路:流量玩家的“矩陣 + Dou+ 暴力帶貨”玩法。

什么叫流量團隊?其實就是專門猜算法、搞矩陣、研究投放套路的專業 Dou+ 玩家。

最典型的例子就是之前抖音淘客。(PS. 抖音淘客就是只在抖音上專門分銷淘寶商品,專區分銷傭金的人) 

當然,現在在選品上可能要更費心思了。除了考慮商品傭金、價格區間,最好能私下談好渠道,走抖音小店渠道。

但帶貨的野路子還是萬變不離其宗:

通過多賬號矩陣,拿錢砸 Dou+ 買流量,靠“流量 * 轉化率 = 營收”的邏輯賺錢。

什么意思呢? 

就是他們幾乎不做百萬、千萬級粉絲的單個大號,而是搭建賬號矩陣,同時操縱幾十個“幾萬”或者“幾十萬”的中小型賬號。 

做法就是: 

先挑選容易出貨商品(一般都是低價),然后批量生產出一批視頻。

接著將這些視頻在矩陣里的不同賬號上發出,并進行小金額的 Dou+ 投放。篩選出能做到正向傭金收益的視頻(比如投 100 元 Dou+ 產出 200 元傭金)。

最后,篩選出視頻正收益的視頻,大金額買 Dou+ ,靠“流量 * 轉化率 = 營收”的邏輯賺錢。 

這些人在抖音上帶貨的成績也很可觀,據說日入 5 萬、10 萬的大有人在。 

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但需要注意的是,這種方法其實是有賬號被限流風險的。這里我想強調的是,企業想要做好抖音帶貨一定要善用 Dou+ ,同時借鑒些流量玩家們的野路子做好 A/B 測試。

03、結語

最后再來總結一下。 

為什么我說別做抖音帶貨?并不是抖音不能做,而是不要盲目的做,現階段至少要認識到下面 4 點:

① 在抖音持續獲取流量的難度并不低;

② 抖音積累的粉絲流量池,其實價值不大;

③ 電商政策變化后,用戶在抖音小店下單的“購物心智”尚不成熟,且轉化邏輯和傳統淘店區別不??;

④ 抖音雖然發力電商, 但到現在為止還是一家“賣廣告”的公司,且帶貨和廣告業務沖突。 

那什么情況下企業可以做抖音呢? 

① 對于品牌可以做全鏈路營銷;

② 對于小團隊的企業,要學會“矩陣號探路 + Dou+投放”玩法。 

最后還是要再給大家提個醒,企業想要做好抖音,最關鍵還是想清楚以下 2 個問題: 

第一,你做抖音的目的是什么?如果是商業變現,那還是謹而慎之吧。

第二,你真的有做抖音的條件和資源嗎?如果沒有,專業的事還是交給專業的人吧。


-END-


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楊玹溪

2020-08-25 11:24

從頭看到尾,認認真真做了筆記。
Dick莊

2020-08-25 10:35

中小企業沒有財力搭建視頻運營團隊,企業做抖音最少需要三個人
4K藍光影音&知識付費

2020-08-25 08:34

漲知識了

2020-08-25 02:31

現在的不懂點矩陣都不行
阿黃

2020-08-24 21:17

豆莢玩得好很不錯
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用戶評論

楊玹溪

2020-08-25 11:24

從頭看到尾,認認真真做了筆記。

Dick莊

2020-08-25 10:35

中小企業沒有財力搭建視頻運營團隊,企業做抖音最少需要三個人

4K藍光影音&知識付費

2020-08-25 08:34

漲知識了

2020-08-25 02:31

現在的不懂點矩陣都不行

阿黃

2020-08-24 21:17

豆莢玩得好很不錯
確認要消耗 0羽毛購買
企業應如何避免盲目做抖音帶貨?嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

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