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什么是正確的企業互聯網獲客方案?

2020-08-31

什么是正確的企業互聯網獲客方案?

王海SEO
2020-08-31
完成最原始的公域流量轉化,最終拿出獲客模型,才可以開始下一步。
鳥哥筆記,SEM,王海SEO,SEO,競價思維,渠道,賬戶,策略

最簡單的企業互聯網獲客模塊

Ps : 用戶進入【搜索引擎】需要你專業或產品..

輸入關鍵詞【****哪家好?】或【****】

你的排名在首頁(/其他來源),用戶打開

看了你的【內容落地頁】覺著你還行

比較了幾家,最后覺著你才是更好的 ~

然后,【跟你取得了聯系~


不要被錯誤的SEO思維誤導

指定詞排名優化,應該是sem的邏輯

SEO應該是流量精準度和自然流量獲客能力

筆者認為:優化可以避開大詞,只做客戶需求詞

這些年來,我比較喜歡優化sem詞的排名

我的思路一直也在流量獲客,基本上不關心指數啥的

SEO優化最容易犯的錯誤是啥?

我覺著指定詞排名,是SEO的職業病

因為這樣的投入產出比是最大代價


有朋友問你的意思是 優化競價詞嗎?

筆者認為:如果SEO是這個思路,獲客成本是最高的,企業運營決策人如果是這個定位,我認為是傻的 ~


SEO優化的正確思路應該是什么?

不同類型的站,思路應該是不同的,競價詞庫只是一部分思路,要分析你的獲客模型。很多時候,明明你這樣得到一個單子,為啥不深挖?


我喜歡問咨詢的人一個問題

你好,你是怎么找到我的?

就算他不成交,我也能夠慢慢整出來更多精準獲客的流量,不獲客都難 ~


你想想:流量精準了,用戶體驗好,搜索引擎蜘蛛多了,流量就多了,整站權重起來了,大指數詞也就起來了


SEO課程誤導了很多人 ~

很多人是反的,啥子都沒有,做個內容

烏拉烏拉懟大詞,鬼才信你的排名能穩定好久

就算穩定,維護成本需要多高

哪天忘了維護,站點排名就嗝屁了!


有些SEO會說:這不就是我嗎 

真誠的反問你一個問題:

你前期不就白維護了嘛?

精力花的越大,后面死的越慘!

以下內容,一共7

知識可以讓你:節省試錯成本 ~

 1 

制作一個有效的H5落地頁


用SEM推送h5落地頁,馬上獲客!

這個落地頁應該怎樣?具備哪些要素呢?

落地頁最有代表的就是:茅臺古藏酒

說起這個,估計很多人并不陌生 ~

落地頁的核心要素基本上就幾個

1、簡潔明了、有重點的突出產品或服務信息

2、有能夠打動用戶的引導內容,比如過往好評

3、明顯位置標記獲客方式,第一時間響應訴求

4、自適應適配朋友圈、PC、手機等打開環境

5、具備有效統計流量來源、用戶畫像的代碼

鳥哥筆記,SEM,王海SEO,SEO,競價思維,渠道,賬戶,策略

(Ps 旅游行業的H5落地頁)


H5落地頁的獲客流程就是用戶看到廣告導入圖,產生好奇點擊廣告導入圖跳轉到的落地頁,產生好感采取了行動,那么這就是一個轉化了。

 2 

開始精準的SEM獲客投放

話說,請SEO需要好多錢一個月?

如果SEM劃不著,那么:說明你入錯行了

連投放成本都找不回來的行業,你做什么做嘛

做找的回來成本的行業才是你的正途 ~

你可以選擇投放的渠道有很多

根據你對以前有效獲客的數據分析,以及對同行業類似產品的投放,就可以得到相對正確的方法選擇,比如以下:

1、投放搜索引擎競價

2、投放各類平臺網站

3、投放到微信朋友圈

4、投放公眾號文章底部卡片

5、投放廣點通(騰訊系)

6、投放今日頭條

7、投放一點資訊

8、投放鳳凰新聞

9、投放其他渠道的媒體

10、投放各種信息流

11、投放各類社群交際圈子

 3 

最理性的SEM投放方案建議

第一步,匯總過往企業互聯網獲客數據,或者過往客戶來源,分析客戶的共同特點,拿出最原始的用戶畫像。

第二步,分析同行不同平臺的投放數據,如搜索引擎,可通過第三方工具,有效的找到同行投放的關鍵詞庫。

第三步,根據這些用戶數據,深挖用戶訴求,制作H5落地頁,在各種入口打開測試,包括打開速度如何、用戶體驗如何等??梢酝ㄟ^飯否、粒子、威客等平臺完成制作。

第四步,把你的落地頁與同行的落地頁找出來,反復比較,也可以讓你的朋友、關系好的客戶參與建議,完成未來用戶可能做的比較過程,這一步很重要,會直接影響你的獲客成本,而且決定了你投放的真正效果。

第五步,進行投放測試,假設前期預算5W,切記不要只投放一個平臺。首次的投放,最好是幾個或十幾個分開預算,拿出各平臺的獲客成本,然后進行比對。獲客效果精準、獲客成本低的進行追加預算復投。獲客不精準、獲客成本不合適的,減少投入或不再投入,賬號的余額可以暫時放著,有活動的時候一次投放,就不要再追加了。

第六步,對獲客進行調查,可以送優惠券或折扣,讓用戶告訴你:他為何選擇你,整個流程是怎樣的,還有哪些不滿意,對服務感覺如何等等精準的信息,匯總一批用戶體驗后,進行H5頁面的再次升級改造,然后追加有效平臺的復投,這樣會進入一個投入產出比的杠桿原理,就不用擔心投入之后的風險和回報率,直到測試出平臺的投入閾值,也是獲客成本明顯上漲的時候,需要把同樣的預算,拿來測試其他平臺,最終不依賴于一個平臺。

廣告投放的目標就是轉化用戶

投放效果的好壞關鍵在于目標用戶的分析,產品或者服務的包裝,導入圖(導入標題)和落地頁的設計和優化。

完成最原始的公域流量轉化,最終拿出獲客模型,可以開始下一步,比如社群運營、用戶裂變之類的模式了。

 4 

啟動官網的白帽SEO

我們來算一下官網+SEO的成本

域名55元、服務器起步一般每個月一兩百了

網站制作成本幾百到幾千都是合理的

然后前期內容準備一兩百條合適了

再之后,就是要進行白帽SEO

做這些工作之前,就應該先確認SEO方案

以盈利為目的的企業建站行為

做的站點,應該是為了獲取流量和用戶

搜索引擎具備精準的拉新獲客能力

搜索引擎的核心價值是:

讓之前不了解你的人,找到你選擇你

客戶已經知道你,再來了解你的時候不流失

進行自然流量優化,是企業最終一定要走的路

白帽SEO確實需要過程,效果相對慢

什么是正確的互聯網獲客流程?

如果預算不充足,加加微信群,發發朋友圈

確實精力很好,做幾個自媒體試試吧

幾千的預算進互聯網,現在不一定能冒泡了

如果你有幾萬的預算,原則上建議:

建一個自己的微信群拉熟悉的人進來

認證一個微信公眾號,發點用戶喜歡的內容

有時間了就轉發到自己的朋友圈 ~

然后,制作一個落地頁,分析一下獲客數據

選一個成熟的平臺開始投放測試

在這期間,做一個模板官網,慢慢發內容

如果你是認真做這個是,有點點預算

請職業的seo給你拿出一個行業獲客模型

根據這個模型,分別測試:SEO、SEM等等

根據上面的建議根據獲客情況不斷的追加投入

官網白帽SEO包括哪些工作和驗收標準?

正確的搜索引擎SEO思路就是:根據預算情況,快速建立對的執行方案,能夠實現企業快速精準的獲客,然后用SEO白帽優化,慢慢見效果了,權衡整體的投入產出比,再指定第二階段的互聯網獲客執行方案。

 5 

實際案例的應用操作


PS:成都搖號助手

當時查成都搖號助手,全是*房通

根據實際情況,我當時給了這樣的方案

1. 選了兩個域名,一個是原來的域名,用于投放SEM

2. 新注冊的域名,yaohaoapp.com 用于白帽SEO

3. 平臺有足夠的數據支撐和偽原創內容,可以同步

4. 然后進行分城市、分平臺權重聚合,就是內容聚合

5. 為微博等第三方合作提供優質內容源,得到ip推送

6. 實現所有IP資源的聚合,最終實現小程序的日活和拉新

整體上測試成功,效果也是很明顯的,比如百度:

鳥哥筆記,SEM,王海SEO,SEO,競價思維,渠道,賬戶,策略

(Ps 白帽已經穩定了入口,投放也就停了)


如果你做的好,后續成本源自前期的利潤

根據筆者在第2步給的思路,完成第3步的工作

自然流量入口閉合之后,就陸續停止對應平臺的預算了

早期的投入是為了馬上有效在生態獲得入口

當seo白帽優化,或各平臺信息量足夠了

整個投入獲客的模型,隨之也就需要進行調整了

 6 

如何維護公域流量池

首先明白公域流量池有哪些?


目前有效的公域流量包括卻不局限于:搜索引擎、信息流、短視頻、直播、電商平臺、各類自媒體等等,無非你會通過企業的H5落地頁、官網、APP、公眾號、各自媒體賬號等獲客,最終通過微信、郵件、在線互動、電話等方式確認意向并完成成交流程。


很多人錯誤的認為:先做好站,然后競價嗎?

站做好了就啟動了投放,馬上扭轉局面?

大的方向確實這樣的:

站點白帽慢慢起來了,SEM投放就停了

雙管齊下 一般競價 一邊做白帽

這個套路本事確實,并沒有瑕疵~

但是:

用戶有用戶自己的使用習慣

企業應該選擇適合自己用戶群體的平臺

然后根據前面第1至4步的流程

建立自身在公域流量的獲客流量池

這種模式,不應該單純的局限于:網站生態

比如,你是一個餐飲點或者餐館

在美團、餓了么等建立公域流量不是更精準嘛?

在美團搜一下火鍋店,你排名一

在同城58搜一下家電維修,你排名一

在攜程搜一下入住,你排名一

難度這些獲客不香嘛 ~

真誠的建議:根據企業實際用戶畫像做公域流量

大數據的時代,不要一拍腦門就上 ~

要根據企業的實際需求,根據定單,做決策 ~

 7 

定期評估,修正內容方向

這一步,就不具體的深入了

畢竟互聯網行業技術日新月異,所以當王海的精力越來越有限了,今年開始沒接培訓,課程的也在本公眾號陸續公開了。定期評估有幾個核心要素,我給點一下,其他的,可以聯系王海,加微信群交流:

重點一、你的站點指數詞庫是否能夠獲客?

重點二、你的站點流量是否具備轉化能力?

重點三、你的流量ip的目前轉化比例多少?

重點四、如何如果這個獲客比例,這才是重點!


-END-



鳥哥筆記,SEM,王海SEO,SEO,競價思維,渠道,賬戶,策略

最簡單的企業互聯網獲客模塊

Ps : 用戶進入【搜索引擎】需要你專業或產品..

輸入關鍵詞【****哪家好?】或【****】

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比較了幾家,最后覺著你才是更好的 ~

然后,【跟你取得了聯系~


不要被錯誤的SEO思維誤導

指定詞排名優化,應該是sem的邏輯

SEO應該是流量精準度和自然流量獲客能力

筆者認為:優化可以避開大詞,只做客戶需求詞

這些年來,我比較喜歡優化sem詞的排名

我的思路一直也在流量獲客,基本上不關心指數啥的

SEO優化最容易犯的錯誤是啥?

我覺著指定詞排名,是SEO的職業病

因為這樣的投入產出比是最大代價


有朋友問你的意思是 優化競價詞嗎?

筆者認為:如果SEO是這個思路,獲客成本是最高的,企業運營決策人如果是這個定位,我認為是傻的 ~


SEO優化的正確思路應該是什么?

不同類型的站,思路應該是不同的,競價詞庫只是一部分思路,要分析你的獲客模型。很多時候,明明你這樣得到一個單子,為啥不深挖?


我喜歡問咨詢的人一個問題

你好,你是怎么找到我的?

就算他不成交,我也能夠慢慢整出來更多精準獲客的流量,不獲客都難 ~


你想想:流量精準了,用戶體驗好,搜索引擎蜘蛛多了,流量就多了,整站權重起來了,大指數詞也就起來了


SEO課程誤導了很多人 ~

很多人是反的,啥子都沒有,做個內容

烏拉烏拉懟大詞,鬼才信你的排名能穩定好久

就算穩定,維護成本需要多高

哪天忘了維護,站點排名就嗝屁了!


有些SEO會說:這不就是我嗎 

真誠的反問你一個問題:

你前期不就白維護了嘛?

精力花的越大,后面死的越慘!

以下內容,一共7

知識可以讓你:節省試錯成本 ~

 1 

制作一個有效的H5落地頁


用SEM推送h5落地頁,馬上獲客!

這個落地頁應該怎樣?具備哪些要素呢?

落地頁最有代表的就是:茅臺古藏酒

說起這個,估計很多人并不陌生 ~

落地頁的核心要素基本上就幾個

1、簡潔明了、有重點的突出產品或服務信息

2、有能夠打動用戶的引導內容,比如過往好評

3、明顯位置標記獲客方式,第一時間響應訴求

4、自適應適配朋友圈、PC、手機等打開環境

5、具備有效統計流量來源、用戶畫像的代碼

鳥哥筆記,SEM,王海SEO,SEO,競價思維,渠道,賬戶,策略

(Ps 旅游行業的H5落地頁)


H5落地頁的獲客流程就是用戶看到廣告導入圖,產生好奇點擊廣告導入圖跳轉到的落地頁,產生好感采取了行動,那么這就是一個轉化了。

 2 

開始精準的SEM獲客投放

話說,請SEO需要好多錢一個月?

如果SEM劃不著,那么:說明你入錯行了

連投放成本都找不回來的行業,你做什么做嘛

做找的回來成本的行業才是你的正途 ~

你可以選擇投放的渠道有很多

根據你對以前有效獲客的數據分析,以及對同行業類似產品的投放,就可以得到相對正確的方法選擇,比如以下:

1、投放搜索引擎競價

2、投放各類平臺網站

3、投放到微信朋友圈

4、投放公眾號文章底部卡片

5、投放廣點通(騰訊系)

6、投放今日頭條

7、投放一點資訊

8、投放鳳凰新聞

9、投放其他渠道的媒體

10、投放各種信息流

11、投放各類社群交際圈子

 3 

最理性的SEM投放方案建議

第一步,匯總過往企業互聯網獲客數據,或者過往客戶來源,分析客戶的共同特點,拿出最原始的用戶畫像。

第二步,分析同行不同平臺的投放數據,如搜索引擎,可通過第三方工具,有效的找到同行投放的關鍵詞庫。

第三步,根據這些用戶數據,深挖用戶訴求,制作H5落地頁,在各種入口打開測試,包括打開速度如何、用戶體驗如何等??梢酝ㄟ^飯否、粒子、威客等平臺完成制作。

第四步,把你的落地頁與同行的落地頁找出來,反復比較,也可以讓你的朋友、關系好的客戶參與建議,完成未來用戶可能做的比較過程,這一步很重要,會直接影響你的獲客成本,而且決定了你投放的真正效果。

第五步,進行投放測試,假設前期預算5W,切記不要只投放一個平臺。首次的投放,最好是幾個或十幾個分開預算,拿出各平臺的獲客成本,然后進行比對。獲客效果精準、獲客成本低的進行追加預算復投。獲客不精準、獲客成本不合適的,減少投入或不再投入,賬號的余額可以暫時放著,有活動的時候一次投放,就不要再追加了。

第六步,對獲客進行調查,可以送優惠券或折扣,讓用戶告訴你:他為何選擇你,整個流程是怎樣的,還有哪些不滿意,對服務感覺如何等等精準的信息,匯總一批用戶體驗后,進行H5頁面的再次升級改造,然后追加有效平臺的復投,這樣會進入一個投入產出比的杠桿原理,就不用擔心投入之后的風險和回報率,直到測試出平臺的投入閾值,也是獲客成本明顯上漲的時候,需要把同樣的預算,拿來測試其他平臺,最終不依賴于一個平臺。

廣告投放的目標就是轉化用戶

投放效果的好壞關鍵在于目標用戶的分析,產品或者服務的包裝,導入圖(導入標題)和落地頁的設計和優化。

完成最原始的公域流量轉化,最終拿出獲客模型,可以開始下一步,比如社群運營、用戶裂變之類的模式了。

 4 

啟動官網的白帽SEO

我們來算一下官網+SEO的成本

域名55元、服務器起步一般每個月一兩百了

網站制作成本幾百到幾千都是合理的

然后前期內容準備一兩百條合適了

再之后,就是要進行白帽SEO

做這些工作之前,就應該先確認SEO方案

以盈利為目的的企業建站行為

做的站點,應該是為了獲取流量和用戶

搜索引擎具備精準的拉新獲客能力

搜索引擎的核心價值是:

讓之前不了解你的人,找到你選擇你

客戶已經知道你,再來了解你的時候不流失

進行自然流量優化,是企業最終一定要走的路

白帽SEO確實需要過程,效果相對慢

什么是正確的互聯網獲客流程?

如果預算不充足,加加微信群,發發朋友圈

確實精力很好,做幾個自媒體試試吧

幾千的預算進互聯網,現在不一定能冒泡了

如果你有幾萬的預算,原則上建議:

建一個自己的微信群拉熟悉的人進來

認證一個微信公眾號,發點用戶喜歡的內容

有時間了就轉發到自己的朋友圈 ~

然后,制作一個落地頁,分析一下獲客數據

選一個成熟的平臺開始投放測試

在這期間,做一個模板官網,慢慢發內容

如果你是認真做這個是,有點點預算

請職業的seo給你拿出一個行業獲客模型

根據這個模型,分別測試:SEO、SEM等等

根據上面的建議根據獲客情況不斷的追加投入

官網白帽SEO包括哪些工作和驗收標準?

正確的搜索引擎SEO思路就是:根據預算情況,快速建立對的執行方案,能夠實現企業快速精準的獲客,然后用SEO白帽優化,慢慢見效果了,權衡整體的投入產出比,再指定第二階段的互聯網獲客執行方案。

 5 

實際案例的應用操作


PS:成都搖號助手

當時查成都搖號助手,全是*房通

根據實際情況,我當時給了這樣的方案

1. 選了兩個域名,一個是原來的域名,用于投放SEM

2. 新注冊的域名,yaohaoapp.com 用于白帽SEO

3. 平臺有足夠的數據支撐和偽原創內容,可以同步

4. 然后進行分城市、分平臺權重聚合,就是內容聚合

5. 為微博等第三方合作提供優質內容源,得到ip推送

6. 實現所有IP資源的聚合,最終實現小程序的日活和拉新

整體上測試成功,效果也是很明顯的,比如百度:

鳥哥筆記,SEM,王海SEO,SEO,競價思維,渠道,賬戶,策略

(Ps 白帽已經穩定了入口,投放也就停了)


如果你做的好,后續成本源自前期的利潤

根據筆者在第2步給的思路,完成第3步的工作

自然流量入口閉合之后,就陸續停止對應平臺的預算了

早期的投入是為了馬上有效在生態獲得入口

當seo白帽優化,或各平臺信息量足夠了

整個投入獲客的模型,隨之也就需要進行調整了

 6 

如何維護公域流量池

首先明白公域流量池有哪些?


目前有效的公域流量包括卻不局限于:搜索引擎、信息流、短視頻、直播、電商平臺、各類自媒體等等,無非你會通過企業的H5落地頁、官網、APP、公眾號、各自媒體賬號等獲客,最終通過微信、郵件、在線互動、電話等方式確認意向并完成成交流程。


很多人錯誤的認為:先做好站,然后競價嗎?

站做好了就啟動了投放,馬上扭轉局面?

大的方向確實這樣的:

站點白帽慢慢起來了,SEM投放就停了

雙管齊下 一般競價 一邊做白帽

這個套路本事確實,并沒有瑕疵~

但是:

用戶有用戶自己的使用習慣

企業應該選擇適合自己用戶群體的平臺

然后根據前面第1至4步的流程

建立自身在公域流量的獲客流量池

這種模式,不應該單純的局限于:網站生態

比如,你是一個餐飲點或者餐館

在美團、餓了么等建立公域流量不是更精準嘛?

在美團搜一下火鍋店,你排名一

在同城58搜一下家電維修,你排名一

在攜程搜一下入住,你排名一

難度這些獲客不香嘛 ~

真誠的建議:根據企業實際用戶畫像做公域流量

大數據的時代,不要一拍腦門就上 ~

要根據企業的實際需求,根據定單,做決策 ~

 7 

定期評估,修正內容方向

這一步,就不具體的深入了

畢竟互聯網行業技術日新月異,所以當王海的精力越來越有限了,今年開始沒接培訓,課程的也在本公眾號陸續公開了。定期評估有幾個核心要素,我給點一下,其他的,可以聯系王海,加微信群交流:

重點一、你的站點指數詞庫是否能夠獲客?

重點二、你的站點流量是否具備轉化能力?

重點三、你的流量ip的目前轉化比例多少?

重點四、如何如果這個獲客比例,這才是重點!


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??S??榮???

2020-09-07 11:38

很通透的講解企業運營推廣的正確思路,為用戶而設計的推廣,才能獲取真正的用戶
用戶258161

2020-09-04 08:19

選擇最有潛力的關鍵詞,對排名很重要
Dick莊

2020-09-01 10:18

如果SEM劃不著,是什么意思?寫文章都用上方言了呀
彭晨

2020-09-01 09:01

用戶習慣培養
再哭不是好孩子

2020-08-31 15:49

找準關鍵詞是門學問,非??简灮ヂ摼W營銷人員的用戶營銷水平
《運營增長實戰手記》小紅書電子版
18篇運營實操干貨,篇篇皆實戰經驗總結
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??S??榮???

2020-09-07 11:38

很通透的講解企業運營推廣的正確思路,為用戶而設計的推廣,才能獲取真正的用戶

用戶258161

2020-09-04 08:19

選擇最有潛力的關鍵詞,對排名很重要

Dick莊

2020-09-01 10:18

如果SEM劃不著,是什么意思?寫文章都用上方言了呀

彭晨

2020-09-01 09:01

用戶習慣培養

再哭不是好孩子

2020-08-31 15:49

找準關鍵詞是門學問,非??简灮ヂ摼W營銷人員的用戶營銷水平
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什么是正確的企業互聯網獲客方案?嗎?
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